今年以來(lái)，福建石獅郵政堅(jiān)持打造“四輪驅(qū)動(dòng)”體系，推動(dòng)代理金融高質(zhì)量發(fā)展。截至3月23日，全市首個(gè)達(dá)成“巳不可擋 迎戰(zhàn)巔峰”營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽目標(biāo)，完成率排名全市第一；截至3月23日，首季標(biāo)保目標(biāo)完成率居全市第一。

　　一是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，一以貫之贏先機(jī)。深刻研判今年嚴(yán)峻發(fā)展形勢(shì)，錨定代理保險(xiǎn)超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略定位。在頂層設(shè)計(jì)層面，科學(xué)規(guī)劃今年代理保險(xiǎn)發(fā)展實(shí)施路徑與發(fā)展節(jié)奏；在客戶經(jīng)營(yíng)層面，構(gòu)建"日平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+大單攻堅(jiān)"雙輪驅(qū)動(dòng)模式，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)高凈值客戶陪訪機(jī)制，通過(guò)高層級(jí)面訪鎖定關(guān)鍵客戶資源；在過(guò)程管控層面，建立“司領(lǐng)導(dǎo)—金融部主任—督訓(xùn)員”三級(jí)督導(dǎo)管控體系，壓實(shí)層級(jí)管理責(zé)任，嚴(yán)格推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作執(zhí)行。通過(guò)多維聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)體系，截至3月23日，累計(jì)發(fā)展標(biāo)保1.41億元，點(diǎn)均發(fā)展標(biāo)保突破1280萬(wàn)元，完成進(jìn)度及點(diǎn)均規(guī)模均列全市第一，成功實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏前置突破。

　　二是團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)，一鼓作氣謀突破。聚焦頭部網(wǎng)點(diǎn)樹(shù)標(biāo)桿、中部網(wǎng)點(diǎn)促動(dòng)能、尾部網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)幫扶經(jīng)營(yíng)策略，深度踐行“四個(gè)到人”：即目標(biāo)清晰到人，指標(biāo)科學(xué)分解至各崗位；責(zé)任明確到人，制定關(guān)鍵崗位每日工作責(zé)任清單；動(dòng)作執(zhí)行到人，每日組織開(kāi)展午間檢視會(huì)及日終復(fù)盤(pán)會(huì)，貫通各崗位工作反饋渠道；獎(jiǎng)勵(lì)分配到人，多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，增強(qiáng)員工獲得感。截至3月23日，“巳不可擋 迎戰(zhàn)巔峰”專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽累計(jì)發(fā)展保費(fèi)560萬(wàn)元，完成率144%，列全市第一。

　　三是活動(dòng)驅(qū)動(dòng)，一馬當(dāng)先占高地。在保險(xiǎn)高客產(chǎn)說(shuō)會(huì)策劃與執(zhí)行中，堅(jiān)持“早謀劃、早準(zhǔn)備、早觸客”的原則，通過(guò)精準(zhǔn)篩選客戶、精細(xì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、精確獲客轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)落實(shí)高客沙龍七步驟，不斷添秤、營(yíng)銷(xiāo)裂變，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果最大化。今年來(lái)舉辦了7場(chǎng)高客產(chǎn)說(shuō)會(huì)活動(dòng)，累計(jì)簽單104件，當(dāng)日回收保費(fèi)825.7萬(wàn)元，標(biāo)保5450萬(wàn)元，當(dāng)日回收率 95.5%，場(chǎng)均回收保費(fèi)突破118萬(wàn)元，標(biāo)保 780萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)保費(fèi)回收與簽單數(shù)量雙豐收。在網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)推動(dòng)中，精細(xì)“事前、事中、事后”全流程閉環(huán)動(dòng)作，成功開(kāi)展了單場(chǎng)“簽單率突破60%、保費(fèi)突破41萬(wàn)元”的精品網(wǎng)沙，逐步打造了以金相營(yíng)業(yè)所為標(biāo)桿的精品沙龍模版進(jìn)行復(fù)制推廣。

　　四是問(wèn)題驅(qū)動(dòng)，一抓到底提效能。堅(jiān)持“借智強(qiáng)能、對(duì)標(biāo)超越”的發(fā)展理念，要求各網(wǎng)點(diǎn)摒棄小富即安的落后思想。一方面，學(xué)習(xí)借鑒第三方公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，篩選適宜營(yíng)銷(xiāo)工具及場(chǎng)景化資產(chǎn)配置方案，開(kāi)展培訓(xùn)集中賦能，總結(jié)金相網(wǎng)點(diǎn)沙龍發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行復(fù)制推廣；另一方面，在日終復(fù)盤(pán)會(huì)上，構(gòu)建“問(wèn)題剖析—經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化—實(shí)戰(zhàn)演練”的賦能閉環(huán)模式，逐一與后進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)糾偏復(fù)盤(pán)，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力的持續(xù)提升。(福建郵政工會(huì))