“因?yàn)樾膽褵釔?ài)，所以每一次‘奔赴’我都充滿目標(biāo)和力量?！碑厴I(yè)后就進(jìn)入郵政工作的馮吉祥，是四川省廣元市郵政分公司金融業(yè)務(wù)部的轉(zhuǎn)型督導(dǎo)，也是大家公認(rèn)的“銷(xiāo)售明星”“大單王”和“教練員”。9年來(lái)，他從柜員、支局長(zhǎng)成長(zhǎng)為金融轉(zhuǎn)型督導(dǎo)，從新手“小白”到營(yíng)銷(xiāo)“教練”，有著豐富基層工作經(jīng)驗(yàn)的他，憑借著優(yōu)異的工作能力，連續(xù)5年榮獲省、市郵政先進(jìn)個(gè)人，2024年榮獲“集團(tuán)公司優(yōu)秀員工”稱號(hào)。

　　拼搏與榮譽(yù)：佳績(jī)頻傳贏贊譽(yù)

　　在工作中，馮吉祥始終秉持“逢一必爭(zhēng)，要做就做最好”的理念，盡心盡力完成每項(xiàng)工作。

　　面對(duì)復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，馮吉祥為了確保服務(wù)質(zhì)量、提升服務(wù)能力，經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)積累大量專業(yè)知識(shí)，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，不斷吸收新知識(shí)、新理念?！爸挥胁粩鄬W(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代步伐，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。”他深知，唯有學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。因此，每當(dāng)接觸一項(xiàng)新的金融業(yè)務(wù)和產(chǎn)品時(shí)，馮吉祥都會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究產(chǎn)品特性，總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)方法分享給同事，組織大家一起學(xué)習(xí)討論，共同提高營(yíng)銷(xiāo)技巧和服務(wù)水平，最終實(shí)現(xiàn)支局業(yè)務(wù)進(jìn)步提升。

　　“吉祥的營(yíng)銷(xiāo)技巧真是實(shí)用又巧妙，讓我們面對(duì)客戶時(shí)更加從容自信，也讓我們的業(yè)績(jī)一路攀升。”在擔(dān)任網(wǎng)點(diǎn)支局長(zhǎng)的7年時(shí)間里，馮吉祥先后帶領(lǐng)蒼溪白山支局、高坡支局、望江支局屢創(chuàng)佳績(jī)，在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中多次獲得全市第一。他總結(jié)的“淡季長(zhǎng)期期交發(fā)展三步曲”“長(zhǎng)期期交五大銷(xiāo)售法”“柜面存款價(jià)值化轉(zhuǎn)型法”等工作經(jīng)驗(yàn)和方法,在全市郵政推廣運(yùn)用，同事們紛紛點(diǎn)贊肯定。

　　創(chuàng)新與實(shí)踐：獨(dú)創(chuàng)“吉祥工作法”

　　對(duì)馮吉祥來(lái)說(shuō)，在郵政工作的九年時(shí)光，是不斷沉淀、收獲滿滿的九年。他經(jīng)過(guò)不斷積累經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新實(shí)踐，總結(jié)出了一套應(yīng)用于代理金融營(yíng)銷(xiāo)的新方法——“吉祥工作法”。

　　“吉祥工作法”主要適用于長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)將營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行公式化總結(jié)，再結(jié)合不斷更新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，以精準(zhǔn)定位客戶需求、專業(yè)化解讀產(chǎn)品信息、量身定制資產(chǎn)配置方案等方式，幫助客戶匹配到適合自己產(chǎn)品，進(jìn)而合理資產(chǎn)配置、提升個(gè)人資產(chǎn)。

　　“謝謝你，小伙子很專業(yè)，你推薦的產(chǎn)品我絕對(duì)放心?！蓖跖吭隈T吉祥的推薦下，購(gòu)買(mǎi)了一款長(zhǎng)期期交產(chǎn)品。王女士是利州區(qū)苴國(guó)路支局的一位大客戶，網(wǎng)點(diǎn)曾多次對(duì)她進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推介都未有突破。馮吉祥主動(dòng)打破局面，帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)全員對(duì)客戶需求進(jìn)行細(xì)致分析。在交談中，王女士向馮吉祥介紹了自己的事業(yè)規(guī)劃、資產(chǎn)提升需求以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，隨后，他憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，為王女士制定了一份詳細(xì)的資產(chǎn)配置建議，最終消除了王女士的顧慮和疑惑，購(gòu)買(mǎi)了為她量身定制的長(zhǎng)期期交產(chǎn)品。作為全市郵政的營(yíng)銷(xiāo)“教練員”，馮吉祥帶著他的“吉祥工作法”走進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

　　因?yàn)楣ぷ鞣刹僮餍詮?qiáng)、應(yīng)用范圍廣、營(yíng)銷(xiāo)效果好，在短短半個(gè)月的時(shí)間里，各網(wǎng)點(diǎn)員工都已熟練掌握并運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)近170萬(wàn)元的長(zhǎng)期期交銷(xiāo)售額，幫助了很多網(wǎng)點(diǎn)解決大客戶開(kāi)發(fā)難、新客戶難開(kāi)發(fā)的難題，增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)伙伴們的工作信心和營(yíng)銷(xiāo)激情。

　　前進(jìn)之路始于熱愛(ài)、源于堅(jiān)持、成于專業(yè)。馮吉祥以專業(yè)知識(shí)、真誠(chéng)服務(wù)讓很多客戶成為了他的朋友?！拔覍⒗^續(xù)在崗位上全力以赴，不斷尋找新的創(chuàng)新點(diǎn)，用更加專業(yè)的服務(wù)，贏得更多客戶的信任?！?/p>