為確保2024年在中郵保險發(fā)展勞動競賽中取得好成績，福安市分公司緊緊圍繞省、市分公司工作部署，以戰(zhàn)帶訓(xùn)，全力沖刺全年健康險目標(biāo)，僅用四天時間、提前6天達(dá)成專項目標(biāo)，截至目前，累計發(fā)展健康險54萬，發(fā)展總量列全市第一，通過本次活動，實現(xiàn)練隊伍、提技能的雙贏局面，為來年健康險業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

　　明確目標(biāo)—讓員工發(fā)揮最大效能

　　項目啟動前期，理清發(fā)展思路，確保網(wǎng)點—金融部—領(lǐng)導(dǎo)三個層面發(fā)展決心高度統(tǒng)一，大件單墊底，大量單護(hù)航，樹立全員舉績、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的發(fā)展基調(diào)。

　　業(yè)績突破—健全期繳保險營銷機(jī)制

　　一是調(diào)整話術(shù)策略，健康險優(yōu)勢更凸顯。發(fā)展過程中，融合網(wǎng)點實踐經(jīng)驗，金融部不斷提煉營銷話術(shù)，突顯“有事保事、沒事攢錢”的產(chǎn)品功能，確保邀約有效、營銷精準(zhǔn)；二是精心設(shè)計活動，客戶挖掘更省力。一方面每日開展早安網(wǎng)紗，通過網(wǎng)紗培育健康險理念、激發(fā)客戶需求；另一方面借助閩郵惠活動及客戶節(jié)活動實現(xiàn)有效引流，為活動提供有效、足量的流量客戶。

　　管理賦能—打通員工營銷難點

　　在營造競賽氛圍上，每日鼓勵首單獎爭奪，及時總結(jié)大單經(jīng)驗，提煉亮點，以先進(jìn)促發(fā)展，期間累計發(fā)展大單11單；幫扶上，領(lǐng)導(dǎo)、金融部掛點人員扎根基層，第一時間了解營銷難點，并制定應(yīng)對策略，同時，總結(jié)來自基層的優(yōu)秀做法供全市復(fù)制使用；管控上，分期開展督訓(xùn)，電聯(lián)話術(shù)、營銷密碼、異議處理等逐一通關(guān)，確保人人能開口，人人會營銷。（福建郵政工會）