今年以來(lái)，黃岡市分公司積極運(yùn)用“兩大靶向法”，采取“標(biāo)桿打造+復(fù)制推廣”模式深耕婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。一方面，通過(guò)客戶清單靶向法，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，以“客戶+產(chǎn)品+平臺(tái)+項(xiàng)目+活動(dòng)+誘因+觸點(diǎn)+營(yíng)銷”的方式，為客戶提供“廳內(nèi)+廳外”“金融+非金融”一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)獲客引流；另一方面，利用數(shù)字網(wǎng)格靶向法，將婚慶場(chǎng)景動(dòng)線分為訂婚、婚前、結(jié)婚、婚后4個(gè)周期及買房買車、裝修婚房、婚戒首飾、訂婚宴席等16個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)，精細(xì)劃分和管理婚慶市場(chǎng)。截至10月13日，該分公司本年累計(jì)引薦開(kāi)發(fā)婚慶市場(chǎng)客戶712戶，實(shí)現(xiàn)資金沉淀9985萬(wàn)元。

　　打造標(biāo)桿。市分公司將“東坡郵局+遺愛(ài)湖網(wǎng)點(diǎn)”打造成特色婚慶場(chǎng)景標(biāo)桿，通過(guò)與區(qū)婚姻登記中心合作引流，并積極切入婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，以客戶互引、權(quán)益共享為切入點(diǎn)，與婚慶商戶打造聯(lián)盟商圈，為婚慶客戶提供包括合作商家消費(fèi)券、滿減券、積分兌換券等權(quán)益。

　　東坡郵局為新人客戶提供專屬服務(wù)，并為他們推薦，前往附近的遺愛(ài)湖網(wǎng)點(diǎn)或其他任一郵政網(wǎng)點(diǎn)均可免費(fèi)領(lǐng)取喜宴大禮包等，深受歡迎。截至目前，黃州區(qū)分公司成功開(kāi)發(fā)婚慶市場(chǎng)客戶536戶。

　　黃州分公司聯(lián)合聯(lián)盟商戶半島國(guó)際酒店組織全市婚博會(huì)、婚慶聯(lián)誼活動(dòng)，為郵政客戶提供喜宴折扣?；椴?huì)共邀約1000余名婚宴客戶參加，展示了郵政、婚宴酒店、婚紗妝造、婚車租賃、婚慶策劃等30余個(gè)品牌聯(lián)盟商家的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)及優(yōu)惠折扣。同時(shí)，成功引薦半島國(guó)際酒店通過(guò)郵儲(chǔ)銀行新開(kāi)對(duì)公賬戶。

　　復(fù)制推廣。為加快婚慶產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)，市分公司組織開(kāi)展了專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，形成了“城區(qū)復(fù)制推廣遺愛(ài)湖網(wǎng)點(diǎn)婚慶場(chǎng)景，農(nóng)村聚焦喜鋪、流動(dòng)宴席等群體”的城鄉(xiāng)雙模式。

　　在城市，通過(guò)學(xué)習(xí)遺愛(ài)湖網(wǎng)點(diǎn)婚慶場(chǎng)景打造流程，全市各縣市分公司重新研究本地婚慶產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期，重點(diǎn)鎖定六大婚宴行業(yè)，與婚慶商戶構(gòu)建商圈聯(lián)盟，共同推出套餐優(yōu)惠。通過(guò)整合行業(yè)資源，形成了強(qiáng)大合力，吸引更多新人選擇郵政的“婚慶一條龍”服務(wù)。

　　在農(nóng)村，全市各分公司以“網(wǎng)點(diǎn)+地推隊(duì)伍”為責(zé)任主體，通過(guò)走訪酒店和喜鋪負(fù)責(zé)人、農(nóng)村流動(dòng)宴席師傅、婚慶樂(lè)隊(duì)、村委會(huì)關(guān)鍵人等群體，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜宋镞M(jìn)行推薦，以“婚慶大禮包+存款雙倍積分”這種看得見(jiàn)的實(shí)惠吸引客戶。