福建廈門郵政強化戰(zhàn)略定力，堅決貫徹省分公司工作部署，堅定不移深化財富金融轉型，推進保險業(yè)務提量增收。截至8月31日，累計實現(xiàn)標保12.8億元，完成率100.7%，提前122天完成保險全年標保競賽目標，成為全省第四個達成全年保險銷售目標的單位，年累計長期期交保費1.57億元，同比增幅91.4%，列全省第二，書寫下了金融超常規(guī)發(fā)展的新答卷。

　　戰(zhàn)略引領，搶前抓早，為發(fā)展贏得主動

　　面對保險產品和企業(yè)收益雙降的市場之變和政策之變，市分公司堅持守正創(chuàng)新開展保險特訓營活動，率先打響了全省保險戰(zhàn)役的第一槍。為推進目標達成，市分公司領導班子保持戰(zhàn)略定力，帶領各區(qū)分公司搶住3.0政策機遇期舉辦了五期保險特訓營，成功把戰(zhàn)場變主場，讓員工當主角，化被動為主動，彰顯了廈門金融將士守土盡責的責任擔當。海滄分公司提前140天達成全年標保目標，湖里分公司提前134天達成全年標保目標，集美、同安、翔安等單位均實現(xiàn)了自我超越。

　　靶向管理，提質增效，為隊伍揚長補短

　　金融業(yè)務部堅持靶向管理、賦能基層，圍繞“增客增收、以量補價”中心任務，把兩大靶向工作法和五客工作法注入規(guī)定動作提升獲客“精度”，用四大抓手和攻堅話術指導網點調校促單“準度”，對落后單位和落后網點問行問效保障后進“力度”。為增強隊伍能力，金融業(yè)務部把“督導”和“實戰(zhàn)”相結合，堅守底線抓平臺、嚴抓過程保產能、激勵后進促先進、用好復盤帶氛圍。促使各單位總結經驗、揚長補短，精練打法，海滄分公司精準獲客大單多件均高，長期期交件均達到5.2萬元，湖里分公司精心打造高客活動效果好，場均產能超過保費140萬元，全市累計出單率達28.9%，較去年提升了3個百分點，金融隊伍整體能力得到了有效提升。

　　較真碰硬，破立并舉，為轉型蹚出新路

　　越是到轉型闖關的關鍵階段，越需要較真勁硬碰硬的“真英雄”。為解決基層網點“訪客量少、轉觀念難、積極性差”等實際問題，金融業(yè)務部堅持先破后立、破立并舉，從頂層設計上為基層轉型蹚出新路，從統(tǒng)一思想上克服“客少技窮”的畏難情緒，從督導管控上破除“緩熱慢進”的行為習慣，從激勵政策上營造“賽馬比拼”的競賽氛圍，從總結典型上樹立“愛拼會贏”的先進標桿。全市涌現(xiàn)了寨上、松柏、后溪、孚蓮、東孚、新陽、陽翟、新店等8個長期期交保費超500萬的精英網點，銷售能人業(yè)績達300萬以上的16人，達到200萬以上的32人。（福建郵政工會）