福建廈門市湖里分公司堅(jiān)持順勢而為、守正創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)作為，圍繞“穩(wěn)收入、提能力、促增效”狠抓財(cái)富金融轉(zhuǎn)型，全力以赴推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至8月19日，累計(jì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)保53112萬元，完成率100.4%，提前達(dá)成了2024年全年標(biāo)保發(fā)展目標(biāo)。

　　一、思想引領(lǐng)，澆筑三心，凝聚發(fā)展動(dòng)力

　　穩(wěn)發(fā)展首先要穩(wěn)思想。面對保險(xiǎn)雙降政策造成的巨大挑戰(zhàn)，湖里分公司把“立決心、樹信心，比耐心”貫穿在攻堅(jiān)戰(zhàn)始終，即使保險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)再苦再累也堅(jiān)持做到錨定收入目標(biāo)不動(dòng)搖，緊跟發(fā)展節(jié)奏不掉隊(duì)，堅(jiān)定深耕客戶不畏難。區(qū)分公司階段性召開保險(xiǎn)項(xiàng)目動(dòng)員會(huì)、總結(jié)會(huì)、部署會(huì)，為基層網(wǎng)點(diǎn)廓清工作思路，指明方法路徑，明確發(fā)展目標(biāo)。大家用“不達(dá)目標(biāo)決不收兵”、“相信自己、相信客戶、相信團(tuán)隊(duì)、相信產(chǎn)品”、“明天的你，一定會(huì)感謝今天不甘心不服輸?shù)淖约骸钡瓤谔?hào)互相打氣，思想的統(tǒng)一進(jìn)一步凝聚了發(fā)展動(dòng)力。

　　二、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，培育三能，激發(fā)新質(zhì)引擎

　　創(chuàng)新發(fā)展的主體在人，關(guān)鍵在人。湖里分公司依托財(cái)富金融項(xiàng)目組，以松柏財(cái)富中心為主陣地，以戰(zhàn)代訓(xùn)大力培育“銷售能人、活動(dòng)能人、督訓(xùn)能人”，推陳出新舉辦了“龍騰盛世、財(cái)富升艙”、“感恩郵您、財(cái)富相伴”、“花樣女神節(jié)、財(cái)智大升艙”、“水果競標(biāo)”、“郵儲(chǔ)八一情、金融守護(hù)行”、“郵愛一生、財(cái)富升艙”等高客活動(dòng)。銷售能人敢于亮績，截至8月19日，全區(qū)有3人標(biāo)保超2000萬，12人標(biāo)保達(dá)到1200萬以上，其中張蓮潔、羅歡、張瑩瑩等銷售能人組成了70后、80后、90后的“三駕馬車”，發(fā)揮了“頭雁”作用；活動(dòng)能人敢于亮牌，財(cái)富金融項(xiàng)目組精心打造高客答謝宴活動(dòng)為“亮點(diǎn)工程”，場均產(chǎn)能達(dá)到標(biāo)保1000萬元以上，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)到1033人，階段活動(dòng)量、客戶到訪量、單場出單量穩(wěn)居前茅，形成了高客活動(dòng)的“虹吸效應(yīng)”；督訓(xùn)能人敢于亮劍，區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭陪防，四個(gè)團(tuán)隊(duì)長扎根基層督導(dǎo)，從觀念、技能、心態(tài)入手出謀劃策、正向激勵(lì)，以“30-5-1-5”、“40-6-1-5”和“六項(xiàng)鐵律”規(guī)定動(dòng)作落實(shí)過程管控、壓實(shí)責(zé)任，練就了一支聽從指揮、服從管理、能打勝仗的專業(yè)隊(duì)伍，為推動(dòng)財(cái)富金融的注入了新質(zhì)引擎。

　　三、攜手共進(jìn)，精煉三法，賽出特區(qū)速度

　　同欲者則勝，同憂者則親！湖里分公司心往一處想，勁往一處使，智往一處謀，聚焦“客戶量少、轉(zhuǎn)觀念難、積極性差”等問題，主動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新精煉三法。識(shí)客上提煉大浪淘客法；話術(shù)上熟練順逆境促成法；激勵(lì)上錘煉賽馬比拼法。既帶領(lǐng)隊(duì)伍負(fù)重前行，又帶動(dòng)基層輕裝上陣。在識(shí)客篩客上做細(xì)“乘法”，在邀客訪客上做好“加法”，在維穩(wěn)疏壓上做精“減法”，在鞭策后進(jìn)上做實(shí)“除法”，正是因?yàn)閳F(tuán)結(jié)一心、以集體為榮、以執(zhí)行制勝、以紀(jì)律保證，把攻堅(jiān)克難的“坎”途變成了“坦”途，讓舊賽道煥發(fā)出新生機(jī)，跑出了發(fā)展加速度?。ǜ＝ㄠ]政工會(huì)）