為認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司郵銀協(xié)同對公業(yè)務(wù)新賽道要求，積極響應(yīng)“新賽道沒有旁觀者，我們都是參與者”號召，福建省郵銀合力深推業(yè)務(wù)發(fā)展。截至8月14日，全省年增月日均公司存款2.9億元，完成率194%，提前四個半月達(dá)成全年目標(biāo)。

　　一是郵銀協(xié)同，統(tǒng)一思想，解題破題促發(fā)展。2024年上半年，全省在面臨地方債資金流失近5億的情況下，積極找尋業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長點(diǎn)。各級郵銀從上至下統(tǒng)一思想、建立常態(tài)化溝通機(jī)制，解題破題，做到方案聯(lián)合下發(fā)、政策聯(lián)合配置、客群聯(lián)合走訪、基層聯(lián)合幫扶“四個聯(lián)合”。運(yùn)用“客戶清單靶向法”，明確了郵政供應(yīng)商、中小企業(yè)、地方特色產(chǎn)業(yè)客戶為目標(biāo)客群，進(jìn)行清單式銷號營銷。

　　二是揭榜掛帥，高層營銷，過程管控造氛圍。省分公司統(tǒng)一下發(fā)《關(guān)于開展對公業(yè)務(wù)“揭榜掛帥”活動的通知》，以“發(fā)榜、揭榜”調(diào)動員工的積極性，以“掛帥”強(qiáng)力推進(jìn)高層營銷，以“營銷服務(wù)方案”爭取客戶信任，以“后續(xù)跟蹤服務(wù)”做好客戶維護(hù)，加速推進(jìn)新賽道郵銀協(xié)同對公業(yè)務(wù)發(fā)展。其中南平市分公司總經(jīng)理營銷某高速工程項(xiàng)目，成功攬收3.4億元，為全省高層營銷公司業(yè)務(wù)打響第一槍。

　　三是專業(yè)聯(lián)動，合縱連橫，實(shí)現(xiàn)資源內(nèi)循環(huán)。全省抓實(shí)抓細(xì)“合縱連橫營銷行動”對各類郵政供應(yīng)商的開發(fā)，重點(diǎn)突破、批量開發(fā)，深挖企業(yè)內(nèi)外部資源，積極尋求對公存款規(guī)模化發(fā)展突破，年增公司業(yè)務(wù)客戶數(shù)880戶。其中漳州市分公司總經(jīng)理帶頭營銷，將寄遞重點(diǎn)客戶列為協(xié)同對公存款目標(biāo)客戶，抓住客戶需求痛點(diǎn)，得到某上市企業(yè)認(rèn)可，成功攬收公司存款7.4億元，雙方在原有寄遞業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，達(dá)成金融和渠道銷售合作意向，助力全省提前完成公司業(yè)務(wù)全年目標(biāo)。（福建郵政工會）