作者:德化分公司 盧清墩 林亞萍 | 來源:福建省郵政工會(huì) | 時(shí)間:2024-08-07 |
福建德化郵政聚焦“危機(jī)意識(shí)、技能意識(shí)、氛圍意識(shí)、收入意識(shí)”,全力以赴推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。截至8月7日,累計(jì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)保5009萬元,提前達(dá)成2024年代理保險(xiǎn)全年標(biāo)保發(fā)展目標(biāo),完成率100.2%,1-7月保險(xiǎn)收入增幅列泉州全市第一。
加強(qiáng)主動(dòng)意識(shí),扭轉(zhuǎn)發(fā)展局面。面對(duì)保險(xiǎn)雙降嚴(yán)峻形勢(shì),德化分公司主動(dòng)識(shí)變、應(yīng)變、求變,堅(jiān)持系統(tǒng)經(jīng)營(yíng),科學(xué)部署目標(biāo)路徑及發(fā)展節(jié)奏;堅(jiān)持分層經(jīng)營(yíng),推進(jìn)“鼓勵(lì)先進(jìn)、強(qiáng)化中間、盯緊落后”的經(jīng)營(yíng)策略;堅(jiān)持因客施策,圍繞“常態(tài)化出單+中大單突破”精準(zhǔn)打法全力推動(dòng),推行領(lǐng)導(dǎo)高客陪訪動(dòng)作,通過面見鎖定客戶;堅(jiān)持逐級(jí)管控,明晰層級(jí)責(zé)任,嚴(yán)抓動(dòng)作執(zhí)行落地。搶前抓早布置首季開門紅,徹底扭轉(zhuǎn)往年保險(xiǎn)發(fā)展頹勢(shì),截至2月28日,首季度保險(xiǎn)標(biāo)保達(dá)101.8%,為全年開好局起好步。
提升技能意識(shí),注重隊(duì)伍建設(shè)。始終將隊(duì)伍建設(shè)作為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的頭等大事來抓。著力優(yōu)化配置,強(qiáng)化鍛造隊(duì)伍,抓關(guān)鍵網(wǎng)點(diǎn)、關(guān)鍵崗位素質(zhì)提升,強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)點(diǎn)所主任、理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理等關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)指導(dǎo),每日追蹤崗位發(fā)展情況及動(dòng)作執(zhí)行情況,從“以自我為中心的產(chǎn)品銷售”向“以客戶為中心的資產(chǎn)配置”轉(zhuǎn)變,推行客戶服務(wù)前置。
凝聚氛圍意識(shí),激發(fā)發(fā)展熱情。明確所主任、理財(cái)經(jīng)理及營(yíng)銷精英層面激勵(lì)政策,強(qiáng)化逐級(jí)管控幫扶,讓員工認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)銷售是企業(yè)增收員工創(chuàng)收的利器。不斷吸取第三方公司銷售理念,落實(shí)政策指導(dǎo)、復(fù)盤培訓(xùn)工作,提升“講觀念、講故事、講趨勢(shì)”的營(yíng)銷技能,對(duì)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)人進(jìn)行表彰,樹立標(biāo)桿,復(fù)制經(jīng)驗(yàn),形成“比有差距,學(xué)有榜樣,做有方向,趕有目標(biāo),超有成就”的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍,其中東環(huán)網(wǎng)點(diǎn)2月份全年標(biāo)保目標(biāo)的完成率達(dá)109%,充分凸顯標(biāo)桿引領(lǐng)作用。
強(qiáng)化收入意識(shí),助力總盤增收。堅(jiān)持以收入為導(dǎo)向,在發(fā)展保險(xiǎn)的同時(shí),注重客戶綜合營(yíng)銷,借力新賽道,1-7月金融其他收入實(shí)現(xiàn)65.65%的增幅,金融總收入增幅8.39 %,兩項(xiàng)增幅均列全市第一,助推德化郵政金融快速高質(zhì)量發(fā)展。(福建郵政工會(huì))