安溪分公司積極貫徹落實(shí)“新賽道 新打法 新突破”總體布局，進(jìn)一步搶抓3.0保險(xiǎn)機(jī)遇，提升團(tuán)隊(duì)積極性和凝聚力，全力以赴推進(jìn)保險(xiǎn)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)圓滿收官。截至7月初，安溪分公司“億飛沖天 勢(shì)不可擋”保險(xiǎn)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)完成實(shí)收保費(fèi)700萬(wàn)元（含非實(shí)時(shí)），完成確保指標(biāo)的103%，在5月份完成專項(xiàng)活動(dòng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績(jī)。與5月份專項(xiàng)活動(dòng)業(yè)績(jī)對(duì)比，絕對(duì)值增加174萬(wàn)元，增量排名泉州市第一，環(huán)比增幅33%，增幅排名泉州市第二。

　　上下同欲 提振發(fā)展信心

　　一是統(tǒng)一目標(biāo)。緊盯新賽道、新打法，緊抓活動(dòng)政策，按照規(guī)定動(dòng)作，不等不靠落地執(zhí)行，破解員工畏難心理，實(shí)現(xiàn)發(fā)展瓶頸破題。二是靠前指揮。督導(dǎo)責(zé)任人靠前指揮，制定明確目標(biāo)，分層級(jí)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)，通過“抓兩頭、促中間”方式，提升產(chǎn)能促成效果。三是營(yíng)造氛圍。通過分組PK、網(wǎng)點(diǎn)排名戰(zhàn)、個(gè)人排位戰(zhàn)等形式營(yíng)造出單氛圍，化被動(dòng)為主動(dòng)。

　　高起高打 勇攀目標(biāo)高峰

　　一是自加壓力。樹立710萬(wàn)元目標(biāo)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)要求，研究細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，復(fù)盤推進(jìn)每一項(xiàng)工作。二是立標(biāo)對(duì)標(biāo)。鼓勵(lì)落后網(wǎng)點(diǎn)重塑信心，正視差距，奮力迎頭趕上，支持先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)沖刺百萬(wàn)行列，拼盡全力，搶抓大單，激發(fā)隊(duì)伍內(nèi)生動(dòng)力。三是先進(jìn)引領(lǐng)。發(fā)揮優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)示范引領(lǐng)作用，激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)搶前抓早，頑強(qiáng)拼搏，一單不落。目前7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)完成專項(xiàng)指標(biāo)，其中2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)突破百萬(wàn)，4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)保費(fèi)排名全市前30名；實(shí)現(xiàn)大單、大量單同步增長(zhǎng)，5萬(wàn)元以上保單65件（5月專項(xiàng)50件）、30萬(wàn)元以上保單3件、50萬(wàn)元以上保單1件，大量單139件（5月專項(xiàng)88件）。四是破解難點(diǎn)。改變“沙龍沒有效果”的想法，克服“怕開沙龍”的恐懼心理，重樹信心，認(rèn)真執(zhí)行。累計(jì)開展大型沙龍及網(wǎng)點(diǎn)沙龍9場(chǎng)次，沙龍保費(fèi)出單285.6萬(wàn)元，場(chǎng)均達(dá)31.7萬(wàn)元。

　　賦能網(wǎng)點(diǎn) 提升營(yíng)銷技巧

　　一是大單陪訪。鎖定他行財(cái)富客戶，實(shí)行清單式走訪、銷號(hào)式營(yíng)銷，以解決客戶理財(cái)配置痛點(diǎn)為突破口，快速實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)“大單+大量單”達(dá)成目標(biāo)。二是高效沙龍。以目標(biāo)倒推高沙活動(dòng)，以高沙活動(dòng)倒推邀約到訪，把控黃金24小時(shí)，保證高沙活動(dòng)回收效率。三是管理閉環(huán)。強(qiáng)化每日行為動(dòng)作，充分運(yùn)用CRM系統(tǒng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，不斷總結(jié)提升營(yíng)銷技巧，確保每個(gè)環(huán)節(jié)層層相扣，保證項(xiàng)目高效運(yùn)轉(zhuǎn)。（福建郵政工會(huì)）