福建古田水蜜桃，是省級地理標(biāo)志特產(chǎn)。6-7月是古田水蜜桃上市季節(jié)，古田分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織金融部、寄速事業(yè)部“頭腦風(fēng)暴”召開多次協(xié)調(diào)推進(jìn)會，成立水蜜桃專項(xiàng)小組，進(jìn)行早部署、早安排。開展入村及水果市場宣傳達(dá)121次，收集水果種植戶客戶信息589戶，水果收購商信息67戶，累計(jì)提升78戶提升余額591萬元，新開卡21戶，收款碼20戶，攬收農(nóng)戶及合作社水蜜桃極速鮮郵件5.2萬件，創(chuàng)造特快收入44.7萬元。

　　組建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化宣傳，做到源頭獲客

　　實(shí)施“進(jìn)水果市場、進(jìn)水蜜桃村、進(jìn)種植農(nóng)戶”三進(jìn)策略，縣分公司組建走訪小組，涵蓋了金融部、寄遞部、所主任、外拓經(jīng)理，結(jié)合水蜜桃攬收方案，細(xì)化舉措，確保走訪無縫隙，攬收全覆蓋，充分傳導(dǎo)存款政策，激發(fā)精準(zhǔn)營銷新動(dòng)能，為客戶匹配全方位金融服務(wù)。深入村屯，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)跟蹤，及時(shí)“跟上、盯上、靠上”，收集客戶基本信息，建立紙質(zhì)及電子檔案，同時(shí)將客戶信息及時(shí)錄入CRM系統(tǒng)建檔，設(shè)立標(biāo)簽，實(shí)時(shí)跟蹤客戶資產(chǎn)流動(dòng)及水蜜桃寄遞情況。

　　專業(yè)協(xié)同、聯(lián)合走訪，發(fā)揮1+1成效

　　依托郵政體系綜合服務(wù)能力，充分發(fā)揮古田水蜜桃主產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局獲客開發(fā)、服務(wù)維護(hù)的核心作用，開展全天候駐點(diǎn)督導(dǎo)，上午協(xié)同支局長、投遞員走訪田間地頭，牢固樹立時(shí)間意識，第一時(shí)間摸排桃收開展進(jìn)度，統(tǒng)籌做好寄遞及攬儲準(zhǔn)備；下午陪問支局長、理財(cái)經(jīng)理走訪村，拜訪村書記、會計(jì)等關(guān)鍵人，從關(guān)鍵人處取得種養(yǎng)植大戶信息，并實(shí)現(xiàn)走訪全覆蓋，同時(shí)打通政企合作。

　　形式多樣、因地制宜，開展進(jìn)村入戶

　　形式多樣、因地制宜，開展進(jìn)村入戶，白天在桃子水果市場集中收購點(diǎn)設(shè)置“郵政供水站”每天以送水、送銀耳羮等做好客戶情感維護(hù)，為其快速打開銷售支付新渠道，打造我行“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”商圈，針對上述桃子臨時(shí)銷售點(diǎn)，第一時(shí)間為桃農(nóng)做好收款碼牌，并加入“滿立減”支付滿減優(yōu)惠活動(dòng)，助推桃農(nóng)桃子銷售。晚上在村莊人員集中地設(shè)置小游戲、線上積分兌換等來吸引村民圍觀，并拍攝視頻發(fā)布村集體微信群。

　　強(qiáng)化追蹤、定期總結(jié)，強(qiáng)化有序推進(jìn)

　　為讓項(xiàng)目有序推進(jìn)，強(qiáng)化追蹤，按照“日復(fù)盤、周分析，旬總結(jié)”項(xiàng)目工作推進(jìn)機(jī)制，即：每日復(fù)盤當(dāng)日走訪攬收、客戶建檔等成效；每周召開桃子項(xiàng)目周會，每個(gè)小組對本周組織、拓展方面進(jìn)行分析存在問題；每旬進(jìn)行分析總結(jié)、回顧，制定下階段推進(jìn)措施，確保項(xiàng)目有序穩(wěn)步推進(jìn)。（福建郵政工會）