泉州市分公司在全省“618客戶服務(wù)節(jié)”中斬獲多項(xiàng)第一，全面完成四個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)，總目標(biāo)完成1.87億元，完成率158%，規(guī)模和完成率均列全省第一。其中，定制理財(cái)5059萬(wàn)元，完成率163%；二三年期理財(cái)8503萬(wàn)元，完成率150%；基金銷量3459萬(wàn)元，完成率229%；資管銷量1666萬(wàn)元，完成率107%。

　　緊盯目標(biāo)，提升銷量增規(guī)模

　　為快速?gòu)浹a(bǔ)收入缺口，實(shí)現(xiàn)彎道超車，全市將二三年期理財(cái)產(chǎn)品定位為補(bǔ)收的重點(diǎn)產(chǎn)品，市、縣、網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)統(tǒng)一戰(zhàn)線，發(fā)力二三年期理財(cái)產(chǎn)品，逐步跳躍式地實(shí)現(xiàn)階梯目標(biāo)。全市5月銷量突破1億元，6月份突破2億元，1-6月累計(jì)銷量4.77億元，提前半年達(dá)成省分公司下達(dá)的全年目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模全省第一，帶動(dòng)企業(yè)收入530萬(wàn)元，有效彌補(bǔ)收入缺口。

　　瞄準(zhǔn)產(chǎn)品，狠抓蓄客增信心

　　全市在持續(xù)突破銷售新高的基礎(chǔ)上，不斷做大兩三年期理財(cái)規(guī)模，極大地提升了網(wǎng)點(diǎn)人員的銷售信心。市分公司結(jié)合省分公司“618客戶服務(wù)節(jié)”活動(dòng)，及時(shí)對(duì)接“定制理財(cái)+專屬資管”兩款產(chǎn)品，并組織召開培訓(xùn)會(huì)，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)維護(hù)存量、挖潛新客，增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)維護(hù)客戶的信心。針對(duì)“618客戶服務(wù)節(jié)”開展活動(dòng)蓄客追控復(fù)盤會(huì)，加大追控力度，活動(dòng)前蓄客定制理財(cái)5000萬(wàn)元，二三年期理財(cái)2100萬(wàn)元，基金950萬(wàn)元，專屬資管1000萬(wàn)元，為達(dá)成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提振了網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成目標(biāo)的信心。

　　加強(qiáng)督導(dǎo)，多措并舉增收入

　　市分公司落實(shí)“督+導(dǎo)”的管控措施，推動(dòng)618客戶服務(wù)節(jié)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。一方面，按月制定各單位的日平臺(tái)，通過(guò)追控日平臺(tái)達(dá)成情況，配套管控機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，推動(dòng)各單位完成月力爭(zhēng)目標(biāo)，提升銷量促收入。另一方面，縣市領(lǐng)導(dǎo)、金融部主任、業(yè)務(wù)管理員、督訓(xùn)員下沉網(wǎng)點(diǎn)幫扶指導(dǎo)，圍繞“余額+理財(cái)”銷售模式和“保險(xiǎn)+理財(cái)”銷售策略開展活動(dòng)，形成余額、保險(xiǎn)、理財(cái)三者互相促進(jìn)、互相衍生的發(fā)展態(tài)勢(shì)，促成項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成。（福建郵政工會(huì)）