今年以來(lái)，泉港分公司錨定理財(cái)新賽道，深入挖掘客戶需求，聚焦服務(wù)質(zhì)量提升，促成二三年期理財(cái)業(yè)務(wù)顯著增長(zhǎng)：截至6月4日，二三年期理財(cái)累計(jì)銷售780萬(wàn)元，完成率達(dá)104%，為全市首個(gè)完成第二季度二三年期理財(cái)指標(biāo)的單位。

　　一、明確目標(biāo)，同向發(fā)力。采取“求其上得其中”策略，科學(xué)分解指標(biāo)，引導(dǎo)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在力所能及基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)努力實(shí)現(xiàn)突破、趕超；強(qiáng)化同層級(jí)崗位間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，通過(guò)設(shè)立有效激勵(lì)機(jī)制、促進(jìn)知識(shí)共享與經(jīng)驗(yàn)交流，形成你追我趕的良好氛圍。目前全區(qū)四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均圓滿完成二三年理財(cái)4-6月目標(biāo)，重點(diǎn)崗位人員更是實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)100%達(dá)標(biāo)。

　　二、政策引導(dǎo)，賦能發(fā)展。加大二三年期理財(cái)政策宣傳力度，引導(dǎo)員工和客戶理解并認(rèn)同理財(cái)是“幫客戶配置資產(chǎn)”“幫客戶贏”的價(jià)值所在；設(shè)置有效獎(jiǎng)懲機(jī)制，若網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展低于紅線指標(biāo)，則按15積分每萬(wàn)元進(jìn)行扣罰，完成力爭(zhēng)指標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)將獲得榮譽(yù)休假1天的獎(jiǎng)勵(lì)，以此激發(fā)員工的積極性和戰(zhàn)斗力。同時(shí)，定期組織理財(cái)金融大講堂，提升員工的投教技能和銷售能力，確保每位員工都能為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的支撐。

　　三、強(qiáng)化督導(dǎo)，確保成效。嚴(yán)格執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制，通過(guò)“晨會(huì)布置+夕會(huì)收賬”模式進(jìn)行日常督導(dǎo)。金融中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行二次管控，確保每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能按照既定目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。重點(diǎn)強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)禄顒?dòng)開(kāi)展，5月份共開(kāi)展17場(chǎng)財(cái)富主題活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)均超額完成目標(biāo)，累計(jì)銷售兩三年期理財(cái)585萬(wàn)元，完成率達(dá)292%。（福建郵政工會(huì)）