2024年以來，面對日益激烈的市場環(huán)境。霞浦分公司聚焦余額發(fā)展，依托霞浦獨有的產(chǎn)業(yè)鏈特色，始終堅持走千訪萬、項目帶動、活動連連，努力深挖金融市場，余額市占率實現(xiàn)穩(wěn)步攀升。截止6月20日，二季度余額凈增1.47億，余額年凈增2.45億，年增、季增規(guī)模列全市第一，年新增市場占率18.23%（較去年同期多增5.7%，超過存量）。

　　領(lǐng)導重視  提前謀劃

　　二季度以來，面對海參價格行情不佳，收購市場嚴重低迷，庫存大量積壓，資金絕大部分未回籠問題，霞浦郵政攻堅克難，始終堅持“無余額不穩(wěn)”理念。領(lǐng)導班子第一時間部署余額發(fā)展工作，提出高舉高打、扎根農(nóng)村市場理念，對各網(wǎng)點周邊村社特點進行調(diào)研，制定推進方案，召開布置會，策劃資金攬收路線時間表，明確要求把走千訪萬、項目開展、活動連連作為網(wǎng)點余額發(fā)展的主要抓手，不斷搶占市場份額，做牢基礎(chǔ)客群，實現(xiàn)市占率的穩(wěn)步攀升。

　　項目運作  大干快上

　　面對居民儲蓄存款較往年大幅下降的不利形勢，霞浦分公司圍繞“走、拓、活”三個主旋律搶奪海參項目客群市場份額。一是持續(xù)做好大規(guī)模養(yǎng)殖戶走訪工作，登記收成產(chǎn)量，宣傳“融資E”貸款，為養(yǎng)殖戶解決融資問題，加強客戶粘度，便于后期資金回籠顆粒歸倉；二是拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈客群，主攻加工產(chǎn)、冷庫、民間借貸等海參上下游產(chǎn)業(yè)鏈客群，領(lǐng)導帶頭逐戶上門拜訪；三是開展針對項目客群開展“春暖花開，金時郵你”主題營銷活動，疊加“港澳任你游”抽獎活動，促進存量提升及他行存款轉(zhuǎn)入，帶動4月份余額月增1.24億，增長絕對值排名全市第一。

　　活動連連  強化粘性

　　霞浦分公司始終堅持活動出成效理念，在4月份“春暖花開，金時郵你”主題營銷活動的基礎(chǔ)上推出“棕情端午”活動，端午期間盯緊返鄉(xiāng)資金、商貿(mào)資金等節(jié)日目標客群，通過棕情端午活動，走進社區(qū)、引進客戶，做優(yōu)基礎(chǔ)客群同時拉動余額大干快上，活動期間累計攬收余額超5000萬，完成市公司下達追控目標，進一步鞏固了全年的余額發(fā)展。（福建郵政工會）