為落實(shí)“新賽道、新打法、新突破”總體布局，泉州全市以“兩三年期理財(cái)”新業(yè)務(wù)為突破口，創(chuàng)新打法，以“520財(cái)富節(jié)”主題活動(dòng)為抓手，推動(dòng)兩三年期理財(cái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至5月20日，全市4-5月份累計(jì)銷售兩三年期理財(cái)1.27億元，全年累計(jì)銷售2.47億元。其中全市5月份銷量9226萬(wàn)元，列全省第一；“520財(cái)富節(jié)”主題活動(dòng)銷量3377萬(wàn)元，活動(dòng)目標(biāo)完成率112%，列全省第一。

　　“三大政策”賦能 增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)能

　　一是以收入為中心。全市將兩三年期理財(cái)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)的補(bǔ)收項(xiàng)目，借助兩三年期理財(cái)可折算價(jià)值存款等利好政策，推動(dòng)兩三年期理財(cái)規(guī)?；l(fā)展。二是以績(jī)效為導(dǎo)向。全市將兩三年期理財(cái)納入月度重點(diǎn)項(xiàng)目績(jī)效考核，增強(qiáng)縣（市、區(qū)）分公司發(fā)展緊迫感和主動(dòng)性，形成常態(tài)化出單的發(fā)展軌道。三是以獎(jiǎng)勵(lì)為抓手。全市加大兩三年期理財(cái)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)力度，結(jié)合“520財(cái)富節(jié)”主題活動(dòng)，有效激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

　　“三大戰(zhàn)役”賦能 錨定目標(biāo)新打法

　　一是打信心之戰(zhàn)。4-5月份全市科學(xué)制定兩三年期理財(cái)目標(biāo)，制定“跳一跳”就能達(dá)成的目標(biāo)，從而極大增強(qiáng)了各單位發(fā)展的信心。二是打“以我為主”之戰(zhàn)?？h（市、區(qū)）分公司建立各自的發(fā)展節(jié)奏和方法體系，將兩三年期理財(cái)產(chǎn)品作為挖他行的利器，助力余額和理財(cái)齊頭并進(jìn)。三是打突破之戰(zhàn)。制定10億元目標(biāo)詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃，以目標(biāo)缺口倒推的方式制定滾動(dòng)日平臺(tái)；借助多次專項(xiàng)保險(xiǎn)戰(zhàn)役培訓(xùn)的話術(shù)，進(jìn)行再通關(guān)、再熟悉，反復(fù)使用并總結(jié)出新的綜合營(yíng)銷話術(shù)，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。

　　“三大推動(dòng)”賦能 營(yíng)造氛圍新氣象

　　一是標(biāo)桿推動(dòng)。前期市分公司對(duì)完成率靠前的單位重點(diǎn)跟進(jìn)，督導(dǎo)優(yōu)秀單位提前完成4-5月目標(biāo)，樹立標(biāo)桿推動(dòng)全市兩三期理財(cái)發(fā)展。二是復(fù)盤推動(dòng)。全市每周召開金融復(fù)盤會(huì)，將兩三年期理財(cái)做為一項(xiàng)工作重點(diǎn)進(jìn)行分析、復(fù)盤，以及再布置。三是通報(bào)推動(dòng)。全市以紅榜的形式，實(shí)時(shí)通報(bào)業(yè)績(jī)，營(yíng)造發(fā)展氛圍，給未出單和未達(dá)成目標(biāo)的單位無(wú)形的壓力，促使各單位加快發(fā)展步伐。（福建郵政工會(huì)）