三明市分公司堅決貫徹省分公司“拓客增收、以量補(bǔ)價”的保險發(fā)展要求，以鉚足“咬定青山不放松”的韌勁，用當(dāng)下的確定性應(yīng)對將來的不確定性，全員發(fā)動強(qiáng)組織。3月28日，三明市分公司達(dá)成首季保險銷售目標(biāo)，成為全省第二個達(dá)成的單位，截至4月17日，三明市分公司累計實現(xiàn)保險收入3493萬元，全年保險完成率62.4%，排名全省第三。

　　強(qiáng)化標(biāo)桿引領(lǐng)   短程競賽沖刺

　　三明市分公司堅持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、過程導(dǎo)向，圍繞首季收入目標(biāo)倒推保費(fèi)，3月份全市組織兩場短程競賽，通過抓兩頭促中間，所有網(wǎng)點(diǎn)共同發(fā)力，產(chǎn)糧網(wǎng)點(diǎn)打版打樣，掀起發(fā)展熱潮，落后網(wǎng)點(diǎn)不拋棄不放棄，緊追發(fā)展進(jìn)度。每日中午、傍晚召開推進(jìn)會，及時復(fù)盤糾偏，確保每日平臺達(dá)成。各層級領(lǐng)導(dǎo)躬身入局，靠前指揮，親自參與轄內(nèi)的活動組織、過程管控、成效評估等工作，和網(wǎng)點(diǎn)員工一起，拼搏奮進(jìn)。兩次短程競賽合計銷售長期期繳保費(fèi)7184萬元，創(chuàng)下當(dāng)月長期期繳保費(fèi)歷史最高。

　　強(qiáng)化過程管控，高客活動上量

　　三明市分公司按照競賽活動目標(biāo)，做實做細(xì)執(zhí)行動作，細(xì)化目標(biāo)及客群，將目標(biāo)分散為分檔提升客戶數(shù)，同時加強(qiáng)電聯(lián)邀約客戶到訪量，直到足以支撐目標(biāo)的完成，對活動組織不力的單位及時糾偏，從政策、獎勵、收入等方面做好心理疏導(dǎo)，用每日接龍抽獎?wù){(diào)動網(wǎng)點(diǎn)人員發(fā)展積極性，同時充分利用咨詢公司老師的力量，開展高質(zhì)量的“客戶寵粉節(jié)”活動，3月以來全市共組織56場高客答謝會，向保險四大客群要產(chǎn)能，義無反顧拿下競賽目標(biāo)。

　　強(qiáng)化分工協(xié)作，分類精準(zhǔn)營銷

　　三明市分公司充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、主任、員工三位一體的聯(lián)動優(yōu)勢，倡導(dǎo)每位人員都是客戶經(jīng)理，做到“守土有責(zé)”。按照省分公司提供的保險四大客群路徑，由網(wǎng)點(diǎn)主任先對客戶梳理排隊，領(lǐng)導(dǎo)營銷以走訪營銷鉆石級以上客戶為主，所主任和理財經(jīng)理重點(diǎn)攻關(guān)50-200萬元的財富客戶，剩余客戶分散到其他崗位人員。針對新客，建立上下聯(lián)動機(jī)制，形成合力，一致對外，通過強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，推動業(yè)績提升。（福建郵政工會）