自保險(xiǎn)“開門紅”啟動伊始，壽寧郵政針對新階段市場環(huán)境和客戶行為變化，制訂詳細(xì)發(fā)展策略，堅(jiān)持向深著力、向?qū)嵓恿?、向?yōu)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)一季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)高效發(fā)展。截至3月31日，完成標(biāo)保6016萬元，完成首季指標(biāo)102%，成為全市第三個完成首季指標(biāo)的單位。其中長期期繳保費(fèi)突破550萬元，較去年同期增長343%，保險(xiǎn)收入同比增長142%。同比增幅全市第一。

　　一是認(rèn)真策劃，嚴(yán)抓落實(shí)，按下發(fā)展加速鍵。壽寧郵政秉承“抓早、抓好”的發(fā)展理念，第一時間召開首季保險(xiǎn)戰(zhàn)役動員會，統(tǒng)一思想、明確方向，在對接市分公司首季保險(xiǎn)方案的前提下，出臺首季補(bǔ)充方案，設(shè)置達(dá)成獎、超產(chǎn)獎、爭先獎、PK獎等獎項(xiàng)，進(jìn)一步激發(fā)員工發(fā)展斗志。同時，加強(qiáng)過程管控，實(shí)行“以日保周、以周保月”滾動發(fā)展策略，嚴(yán)格規(guī)范“30-5-1-5”日常動作，嚴(yán)抓執(zhí)行落地，營造了“不想落后、不敢落實(shí)、不能落后”的發(fā)展氛圍。

　　二是掛圖作戰(zhàn)，精確營銷，實(shí)現(xiàn)發(fā)展高產(chǎn)能。領(lǐng)導(dǎo)躬身入局，靠前指揮，發(fā)揮首席營銷官作用，主動走訪茶商、茶農(nóng)重點(diǎn)客群，深挖客戶養(yǎng)老、子女教育等需求，幫助客戶做好中長期資產(chǎn)規(guī)劃。金融中心管理人員切實(shí)做到思想緊起來、責(zé)任扛起來，做好掛點(diǎn)幫扶工作，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)聚焦“四類”客群，落實(shí)“六個”動作，結(jié)合“高端客戶產(chǎn)說會”，進(jìn)一步提高發(fā)展產(chǎn)能。截至3月31日，壽寧分公司首季開展高端客戶產(chǎn)說會8場，累計(jì)簽單376萬元。產(chǎn)說會從最初的場均10萬元保費(fèi)，發(fā)展到場均60萬元，壽寧郵政以“滴水穿石”的發(fā)展韌勁努力實(shí)現(xiàn)自我蛻變。

　　三是全員發(fā)動，專業(yè)協(xié)同，跑出發(fā)展加速度。壽寧郵政注重開展員工思想政治工作，領(lǐng)導(dǎo)積極動員機(jī)關(guān)部室、寄遞支局人員，樹立“一盤棋”思想，充分發(fā)揮專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，通過全員引薦、金融人員促成提升的模式推動保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“企業(yè)增效、員工增收”的發(fā)展目標(biāo)。截至3月31日非儲業(yè)務(wù)條線人員首季發(fā)展長期期繳63萬元，躉交195萬元，合計(jì)保費(fèi)258萬元，切實(shí)助力首季保險(xiǎn)發(fā)展。(福建郵政工會)