建陽郵政以員工隊伍建設(shè)為“抓手”，通過樹標(biāo)桿、抓培訓(xùn)、強(qiáng)賦能，切實激發(fā)員工活力，助力建陽郵政全市首個達(dá)成3月保險戰(zhàn)役目標(biāo)。截至3月17日，在全市3月“龍騰虎躍 贏戰(zhàn)三月”保險戰(zhàn)役中，累計銷售長期期繳626萬元，件均保費(fèi)3.02萬元，專項活動目標(biāo)達(dá)成率131%，達(dá)成率暫列全市第一位。

　　標(biāo)桿引領(lǐng)，激發(fā)動力。在戰(zhàn)役開始之前，召開動員部署會、項目推進(jìn)會，層層宣貫，營造氛圍，樹立保險發(fā)展“沒有局外人”的共識。針對性地配套了“精英個人”榮譽(yù)政策，激勵優(yōu)秀青年員工爭當(dāng)排頭兵，讓員工主動投入到戰(zhàn)役當(dāng)中。目前所主任、大堂理財精英48名，已實現(xiàn)全部出單，共銷售保費(fèi)547.1萬元，占總保費(fèi)的90%。

　　分層培訓(xùn)，提升能力。根據(jù)網(wǎng)點員工的實際情況，劃分為不懂產(chǎn)品、不知宣傳、不會技能三個層次。對不懂產(chǎn)品的員工，加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)和通關(guān)演練，提升產(chǎn)品熟知度；對不知宣傳的員工，查看電話邀約話術(shù)及面談錄音，進(jìn)行有針對性的輔導(dǎo)，提升話術(shù)熟練度；對有點技能但總是出人情單的員工，要求面談之前做足KYC，深挖客戶養(yǎng)老、子女教育等需求，以客戶需求點出發(fā)，幫助客戶做好中長期資產(chǎn)規(guī)劃，提升件均保費(fèi)。

　　專業(yè)賦能，挖掘潛力。借助第三方咨詢公司的專業(yè)能力，針對員工邀約到網(wǎng)點的客戶，由咨詢老師親自操刀示范如何把保險產(chǎn)品跟客戶講明白，讓客戶知曉保險，找到痛點；在復(fù)盤會上根據(jù)網(wǎng)點營銷中存在的問題，傳授方法，解決問題；在愛心培訓(xùn)通關(guān)現(xiàn)場，由咨詢老師扮演客戶，耐心引導(dǎo)、不斷賦能，讓員工緩解壓力，讓他們發(fā)自內(nèi)心地融入保險戰(zhàn)役中。