武夷山郵政轉(zhuǎn)變以往做法，聚焦一對(duì)一面訪，提技能、樹標(biāo)桿，探索金融保險(xiǎn)發(fā)展“新打法”。截至3月18日，“龍騰虎躍 贏戰(zhàn)三月”活動(dòng)累計(jì)銷售保費(fèi)577萬元，完成率104.15%。

　　“一對(duì)一”面訪增質(zhì)效。面對(duì)產(chǎn)品的客戶收益率的巨大變化，武夷山郵政改變以往集中爆點(diǎn)及高客回饋大型活動(dòng)的做法，實(shí)行“一對(duì)一”面訪營(yíng)銷，通過深度訪談?dòng)行У貫榭蛻舴治霎?dāng)下金融市場(chǎng)利率下行的情況，獲取客戶有效信息，并以收益、保值增值、為養(yǎng)老做儲(chǔ)備為出發(fā)點(diǎn)，攻克客戶“痛點(diǎn)”。同時(shí)，借助咨詢公司指導(dǎo)的“故事與實(shí)際對(duì)比法”“營(yíng)銷墊板工具”，為客戶做好全面資產(chǎn)配置，堅(jiān)持保險(xiǎn)就是目前最好的投資方式之一。截至目前，累計(jì)面訪營(yíng)銷客戶816戶，成功營(yíng)銷客戶159戶，營(yíng)銷成功率近20%。

　　培訓(xùn)實(shí)踐提技能。勉勵(lì)員工樹立“大單解千愁”“營(yíng)銷十個(gè)一萬不如一個(gè)十萬”的思維，開展?fàn)I銷技能培訓(xùn)會(huì)，提升網(wǎng)點(diǎn)員工面訪營(yíng)銷能力；開展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)例指導(dǎo)，通過現(xiàn)場(chǎng)查看、監(jiān)控調(diào)閱的方式，核查網(wǎng)點(diǎn)每日電訪及面訪情況，針對(duì)營(yíng)銷過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾偏，進(jìn)一步提高面訪的成功率。截至3月18日，累計(jì)銷售10萬以上大單13件共計(jì)147萬元，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)銷售6件，累計(jì)保費(fèi)65萬元，保費(fèi)占比44.2%。

　　樹立標(biāo)桿強(qiáng)引領(lǐng)。武夷山郵政嚴(yán)格執(zhí)行“30-5-1-3”工作法，落實(shí)規(guī)定動(dòng)作，充分發(fā)揮“頭狼”作用，以大單經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣，營(yíng)造你追我趕的積極氛圍。截至目前，西林營(yíng)業(yè)所累計(jì)保費(fèi)106萬元暫列全市第二，暫獲王者網(wǎng)點(diǎn)；度假區(qū)、營(yíng)盤網(wǎng)點(diǎn)暫獲勇士網(wǎng)點(diǎn)；西門、學(xué)院、興田、星村暫獲標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，轄區(qū)內(nèi)榮獲榮譽(yù)網(wǎng)點(diǎn)占比77.78%。（福建郵政工會(huì)）