建陽(yáng)郵政精心部署、精細(xì)管控、精準(zhǔn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)率先突破。截至3月13日，在全市3月“龍騰虎躍 贏戰(zhàn)三月”保險(xiǎn)戰(zhàn)役中，累計(jì)發(fā)展長(zhǎng)期期繳260萬(wàn)元，件均保費(fèi)3.13萬(wàn)元，序時(shí)目標(biāo)達(dá)成率181%，保費(fèi)規(guī)模及達(dá)成率均暫列全市第一位。

　　謀劃布局，把握節(jié)奏。建陽(yáng)郵政第一時(shí)間召開(kāi)3月保險(xiǎn)戰(zhàn)役動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一思想、明確方向，樹(shù)立全員發(fā)展信心，吹響了首季保險(xiǎn)沖刺集結(jié)號(hào)。網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)規(guī)劃競(jìng)賽方案，設(shè)置達(dá)成獎(jiǎng)、超產(chǎn)獎(jiǎng)、爭(zhēng)先獎(jiǎng)、PK獎(jiǎng)、精英獎(jiǎng)等，制作政策明白紙，幫助員工算好獎(jiǎng)勵(lì)賬，強(qiáng)化政策宣貫，形成保險(xiǎn)發(fā)展“沒(méi)有局外人”的共識(shí)。 

　　深耕客群，做好營(yíng)銷。將VIP客戶、滿期客戶、持有保險(xiǎn)單一價(jià)值客戶等“四大客群”細(xì)分到人、追蹤到人、管控到人，確保100%聯(lián)絡(luò)；以黃金大抽獎(jiǎng)為誘因，電話邀約客戶至網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“一對(duì)一”面訪，深挖客戶養(yǎng)老、子女教育等需求，幫助客戶做好中長(zhǎng)期資產(chǎn)規(guī)劃。網(wǎng)點(diǎn)成立營(yíng)銷精英小組，主攻大單，目前精英小組成員銷售保費(fèi)183萬(wàn)元，出單率92%，累計(jì)銷售5-10萬(wàn)保單11件、金額60萬(wàn)元，10萬(wàn)以上大單5件金額50萬(wàn)元，20萬(wàn)1件金額20萬(wàn)元。 

　　幫扶管控，提升能力。管理部門(mén)下沉一線指導(dǎo)幫扶，與一線員工并肩作戰(zhàn)；成立督導(dǎo)幫扶組，組內(nèi)成員通過(guò)“騰訊+現(xiàn)場(chǎng)”，參與掛點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)議，幫助網(wǎng)點(diǎn)梳理客群、追控進(jìn)度、樹(shù)立信心。網(wǎng)點(diǎn)員工嚴(yán)格按照第三方咨詢公司老師的要求，執(zhí)行“30-5-1-3”動(dòng)作不變形，落實(shí)每人每日電聯(lián)量、面訪量，每日晨會(huì)通關(guān)演練，提高營(yíng)銷技能，確保電聯(lián)效率和面訪效果；嚴(yán)格落實(shí)每日復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查擺問(wèn)題，及時(shí)糾編，提升活動(dòng)成效。微信群實(shí)時(shí)播報(bào)個(gè)人紅榜、“出單”接龍和團(tuán)隊(duì)PK業(yè)績(jī)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的競(jìng)技氛圍。（福建郵政工會(huì)）