建甌郵政緊跟發(fā)展節(jié)奏，不等不靠、快速行動(dòng)，全員全心全力投入三月保險(xiǎn)戰(zhàn)役。截至3月12日，成功斬獲長(zhǎng)期期繳163.31萬(wàn)元，序時(shí)目標(biāo)完成率163.31%，保費(fèi)規(guī)模、完成率均列全市第二位，其中水西網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)2單保費(fèi)60萬(wàn)元。

　　提早部署強(qiáng)信心。建甌郵政第一時(shí)間出臺(tái)短程賽發(fā)展方案，明確網(wǎng)點(diǎn)、崗位目標(biāo)和大單目標(biāo)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本次戰(zhàn)役新思路、新打法，圍繞戰(zhàn)役形勢(shì)，細(xì)化工作統(tǒng)籌部署，通過全司部署會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)宣貫會(huì)等進(jìn)行全員“思想破冰”，將全員思想統(tǒng)一到每個(gè)階段目標(biāo)與行動(dòng)安排上；網(wǎng)點(diǎn)分組PK強(qiáng)信心，結(jié)合咨詢公司專業(yè)素養(yǎng)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的濃厚氛圍，集全員之力，以“行必果、戰(zhàn)必勝”的決心，卯定目標(biāo)，奮勇向前。

　　精進(jìn)學(xué)習(xí)抓氛圍。全員上下齊心、目標(biāo)明確、全力攻堅(jiān)，借助第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資源優(yōu)勢(shì)，通過統(tǒng)一集中培訓(xùn)、每場(chǎng)活動(dòng)復(fù)盤，組織現(xiàn)場(chǎng)示范營(yíng)銷、為網(wǎng)點(diǎn)人員答疑解惑，進(jìn)一步提高發(fā)展積極性，提升實(shí)戰(zhàn)能力；標(biāo)桿引領(lǐng)，在微信群里實(shí)時(shí)分享全市優(yōu)秀營(yíng)銷案例，并及時(shí)播報(bào)個(gè)人紅榜，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的競(jìng)技氛圍，鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)先“出大單、提士氣、促收入”的發(fā)展思路，鼓勵(lì)全員敢開口、開大口，提升全員發(fā)展底氣與信心。其中水西網(wǎng)點(diǎn)用時(shí)兩天，以兩單30萬(wàn)元大單，全司第一個(gè)完成短程賽指標(biāo)。

　　閉環(huán)管理達(dá)目標(biāo)。管理部門下沉網(wǎng)點(diǎn)幫扶、每日組織網(wǎng)點(diǎn)復(fù)盤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，個(gè)性化出臺(tái)幫扶政策。金融部層面，確保各網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格執(zhí)行“30-5-1-5”動(dòng)作不變形，將“常態(tài)追控+重點(diǎn)追控”落到實(shí)處，不斷強(qiáng)調(diào)目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，切實(shí)做到指標(biāo)到人、責(zé)任到人，強(qiáng)化標(biāo)桿打造及落后幫扶；網(wǎng)點(diǎn)層面，通過CRM系統(tǒng)，制定目標(biāo)達(dá)成“計(jì)劃表”，重點(diǎn)攻克財(cái)富客戶、滿期客戶、未持有保險(xiǎn)客戶，精準(zhǔn)邀約客戶至網(wǎng)點(diǎn)“一對(duì)一”面訪營(yíng)銷，確保達(dá)成戰(zhàn)役預(yù)期目標(biāo)。（福建郵政工會(huì)）