2月26日，泉港涂嶺營(yíng)業(yè)所在全市“賽龍奪錦”保險(xiǎn)活動(dòng)爆發(fā)中實(shí)現(xiàn)當(dāng)日長(zhǎng)期保費(fèi)100萬(wàn)元，完成率333%，居全市第一。

　　一、強(qiáng)化執(zhí)行，嚴(yán)密管控。以“積小勝成大勝”為動(dòng)力，嚴(yán)格把控流程，力爭(zhēng)保險(xiǎn)首戰(zhàn)告捷。一是為確保到訪客戶數(shù)，協(xié)同部門按200個(gè)客戶支撐話訪，做好記錄定點(diǎn)上報(bào)；網(wǎng)點(diǎn)人員加班加點(diǎn)精準(zhǔn)話訪，針對(duì)高客進(jìn)行“話訪+走訪”雙重營(yíng)銷。二是充分調(diào)動(dòng)各網(wǎng)點(diǎn)所主任、理財(cái)經(jīng)理協(xié)同作戰(zhàn)，為保險(xiǎn)首戰(zhàn)注入營(yíng)銷活力。涂嶺網(wǎng)點(diǎn)人員人人開(kāi)口銷售，人人出單。三是以猜燈謎、抽獎(jiǎng)等趣味活動(dòng)增加客戶參與留存率，預(yù)留溝通時(shí)間，營(yíng)銷人員兩兩合力，實(shí)現(xiàn)客戶信任出單。

　　二、點(diǎn)燃氛圍，增添士氣。結(jié)合區(qū)域“招財(cái)納?！钡膫鹘y(tǒng)文化，營(yíng)造喜慶歡騰、開(kāi)春送福的濃烈氛圍。一是網(wǎng)點(diǎn)人員統(tǒng)一著裝，紅衛(wèi)衣、紅圍巾，貼合閩南“喜紅”風(fēng)俗，增加親和力。二是以“禮炮一響，黃金萬(wàn)兩”引爆活動(dòng)氛圍，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶及行人駐足圍觀，網(wǎng)點(diǎn)人員借此進(jìn)行活動(dòng)介紹，營(yíng)銷促單。三是立意新穎，創(chuàng)新“財(cái)神爺送?！?，對(duì)出單客戶加贈(zèng)禮品，寓意“安康進(jìn)財(cái)”，得到客戶一致認(rèn)可。

　　三、鉚足沖勁，奮戰(zhàn)百萬(wàn)。以達(dá)成爆點(diǎn)日指標(biāo)為基點(diǎn)，力爭(zhēng)超額完成目標(biāo)。一是設(shè)置指標(biāo)完成時(shí)間軸，明確“當(dāng)日上午達(dá)標(biāo)、下午沖刺”，助力活動(dòng)錦上添花。涂嶺網(wǎng)點(diǎn)按原計(jì)劃達(dá)成既定目標(biāo)，于當(dāng)日下午4:00實(shí)現(xiàn)半百指標(biāo)，該完成數(shù)進(jìn)一步激發(fā)全體人員越戰(zhàn)越勇，沖刺百萬(wàn)。二是雙錄人員主動(dòng)多說(shuō)一句，提點(diǎn)客戶“產(chǎn)品的性價(jià)比之高，額度有限”，有效提升出單額度，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)提升達(dá)25萬(wàn)元。三是以“首搶大單，小單盡收”的原則錨定高客，緊跟意向。據(jù)統(tǒng)計(jì)，涂嶺網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)日保單達(dá)成19單，其中保費(fèi)10萬(wàn)元以上共5單，有效助力保費(fèi)上百萬(wàn)。（福建郵政工會(huì)）