在“辰勢(shì)而上 龍騰虎躍”金融業(yè)務(wù)主題營(yíng)銷活動(dòng)中，松溪郵政早謀劃、強(qiáng)管控，“三化”賦能余額加速快跑，截至2024年2月20日，松溪縣分公司在“辰勢(shì)而上 龍騰虎躍”主題營(yíng)銷活動(dòng)中累計(jì)完成1.34億元，完成確保檔目標(biāo)，完成率101.7%。

　　目標(biāo)發(fā)展清單化。松溪郵政提前分析首季余額發(fā)展態(tài)勢(shì)，第一時(shí)間啟動(dòng)“辰勢(shì)而上 龍騰虎躍”主題營(yíng)銷活動(dòng)，分公司領(lǐng)導(dǎo)、金融部下沉一線為員工測(cè)算獎(jiǎng)勵(lì)，分析市場(chǎng)環(huán)境，明確目標(biāo)客群。開展“新春余額特訓(xùn)營(yíng)”活動(dòng)，將每日目標(biāo)落實(shí)到崗位、量化到個(gè)人、分解到客戶。組織落后員工至分公司開展集中電聯(lián)，金融中心、營(yíng)銷精英整理營(yíng)銷話術(shù)，指導(dǎo)電聯(lián)技巧，提升營(yíng)銷能力，春節(jié)期間累計(jì)增長(zhǎng)余額1.22億元，較去年同期多增3662萬(wàn)元。

　　氛圍營(yíng)造特色化。松溪郵政嚴(yán)格落實(shí)“別人的存量就是我們的增量”的發(fā)展思路，在競(jìng)賽方案中設(shè)置“特色資金獎(jiǎng)”“大單獎(jiǎng)”，金融中心每日公布“攬收龍虎榜”，樹立標(biāo)桿，為網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造“你追我趕”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，鼓勵(lì)員工敢于營(yíng)銷他行高客，分公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，對(duì)轄內(nèi)代發(fā)客戶，高凈值客戶開展“大拜年”活動(dòng)，提升客戶粘度。僅1月份，松溪縣分公司余額增長(zhǎng)4085萬(wàn)元，新增市占率43.95%，列全市第一。

　　客戶營(yíng)銷場(chǎng)景化。松溪郵政通過“郵惠集市”，整合永輝超市、郵儲(chǔ)銀行、移動(dòng)公司、寄遞大客戶及分公司各專業(yè)資源，為網(wǎng)點(diǎn)引流客戶410余人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)、板塊協(xié)同。春節(jié)期間，針對(duì)商貿(mào)客群開展三輪走訪，即一輪了解客戶資金動(dòng)向、二輪進(jìn)行情感維系、三輪攬收商貿(mào)資金，累計(jì)攬收商貿(mào)資金3214萬(wàn)元；針對(duì)返鄉(xiāng)客戶開展“郵政喊你來(lái)過年”系列活動(dòng)，設(shè)置到訪禮，提升禮，攬收返鄉(xiāng)資金2140萬(wàn)元。結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，鄭墩營(yíng)業(yè)所大年初一開展“開門大吉 紅包來(lái)襲”主題營(yíng)銷活動(dòng)，為每一位到訪客戶送上新春紅包，攬收客戶壓歲錢、婚嫁金、返鄉(xiāng)款230余萬(wàn)元。（福建郵政工會(huì)）