石獅市分公司堅定不移落實“無余額不穩(wěn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，明確余額高質(zhì)量發(fā)展是金融定海神針的發(fā)展理念，立足2023-2024年跨賽開局時機，錨定目標(biāo)，加快推進跨賽余額發(fā)展，圓滿完成金融跨賽第四季度余額發(fā)展目標(biāo)。截至12月31日，跨賽第四季度累計凈增2.25億元，目標(biāo)完成率112%，完成率排名泉州市第二位！價值存款全年期末凈增突破3.51億元，點均年增超3192萬元，點均凈增規(guī)模排名泉州市第二位！　　

　　緊扣“一個主題”，踩準(zhǔn)節(jié)奏

　　石獅市分公司提前做好2024年首季度發(fā)展形勢的分析研判，統(tǒng)一跨賽必勝思想，錨定跨賽發(fā)展目標(biāo)，通過開展跨賽啟動會、推進會、點策會審會等，為網(wǎng)點理清發(fā)展思路，確保踩準(zhǔn)節(jié)奏、乘勢而上。分層、逐級為每個網(wǎng)點制定余額跨越目標(biāo)及發(fā)展方案，同時加大余額上規(guī)模激勵政策及跨賽發(fā)展政策，推動余額規(guī)模實現(xiàn)新跨越。截至12月31日，余額規(guī)模突破27億元，消滅4個2億元以下規(guī)模網(wǎng)點，點均規(guī)模超2.48億元，價值存款年增達3.51億元，點均年增達3192萬元，點均凈增規(guī)模排名全市第二位！全量余額凈增規(guī)模超4億元，利差收入及余額年增增幅連續(xù)兩年超15%！

　　抓好“兩訪工作”，夯實基礎(chǔ)

　　石獅市分公司積極組織開展“雙訪”工作，通過堅持“12345”走訪模式及“集中話訪+常態(tài)化話訪”管控模式，細化走訪及話訪前、中、后管控動作，真正做到“走出去、請進來”。在25周年慶活動中，按照“2+1”爆點模式做足發(fā)展管控，實現(xiàn)爆發(fā)日余額累計凈增超1.18億元，定期凈增1.25億元，完成率114%，點均產(chǎn)能突破1100萬元。

　　強化“三類活動”，深耕客群

　　石獅市分公司堅持“無活動，不余額”經(jīng)營活動理念，要求各網(wǎng)點以培養(yǎng)客戶生態(tài)圈為主線，旨在打造“智慧＋暖心”營銷服務(wù)生態(tài)圈，重點圍繞三類活動拓寬獲客蓄能渠道。一是每旬開展財富日活動，堅持“日平臺+財富日”發(fā)展模式抓基礎(chǔ)；二是每月開展節(jié)日主題活動，借力節(jié)日氛圍促產(chǎn)能；三是每季開展重點客群開發(fā)活動，在第四季度舉辦了金融大使座談聘任會、供銷社退休員工聯(lián)誼游園活動、智慧+三大活動（月月特惠購、月月生日會、月月送早餐），不斷夯實客戶發(fā)展基石！

　　落實“四類機制”，強化管控

　　為進一步提升打硬仗的能力，確保打贏跨賽戰(zhàn)役，石獅市分公司下發(fā)加強網(wǎng)點項目經(jīng)營日常管控管理辦法，強化落實培訓(xùn)制度、包掛制度、匯報制度及幫扶制度四大制度，明確各層級項目管控人員分工職責(zé)，堅持把工作抓到實處，細化到每個環(huán)節(jié)，系統(tǒng)性地推動旺季發(fā)展工作有序開展。（福建郵政工會）