廈門集美區(qū)分公司堅持走千訪萬，緊盯企事業(yè)單位市場，集中優(yōu)勢、合力攻堅，近日成功開發(fā)其屬地某基建類世界500強企業(yè)周年慶宣傳專題冊3.8萬冊，宣傳用品服務(wù)合同標的額868萬元，該項目在定制數(shù)量及創(chuàng)收效益上均列廈門市分公司集郵定向開發(fā)之首。

　　一直以來，廈門市分公司圍繞集郵與文化傳媒業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型目標，不斷加強與本市政府部門及企事業(yè)單位的粘度，高度重視定向郵品開發(fā)工作，將該業(yè)務(wù)作為粘合政企總部經(jīng)濟的客戶抓手。每年收集各相關(guān)部門、單位近期的周年慶信息，為項目開發(fā)做好儲備工作。

　　走千訪萬獲客戶。集美區(qū)分公司在對轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位客戶進行銷號式走訪過程中，了解到轄內(nèi)某基建類世界500強企業(yè)周年慶的營銷線索，第一時間向客戶介紹了定制郵冊的紀念意義和珍藏價值，與客戶的需求不謀而合，使客戶將郵政集傳文創(chuàng)產(chǎn)品納入周年慶紀念品備選方案之一，為合作奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　專業(yè)創(chuàng)意粘客戶。獲取客戶需求后，市分公司集傳部旋即組織策劃設(shè)計團隊結(jié)合客戶需求進行系列產(chǎn)品設(shè)計，為其開發(fā)一本展示行業(yè)特色以及企業(yè)發(fā)展成就的特色專題郵冊以及徽章、感謝卡等系列宣傳品。設(shè)計方案幾經(jīng)修訂，將客戶的企業(yè)文化、建設(shè)成果融入郵票“方寸天地”中，紀念郵票和個性化郵票為主的主題郵冊產(chǎn)品形式獲得客戶贊許，讓客戶對郵政文創(chuàng)紀念品有了嶄新的認知，產(chǎn)品設(shè)計方案在眾多商務(wù)禮品公司的劇烈競爭中脫穎而出，最終獲得客戶的青睞。

　　上下聯(lián)動贏客戶。產(chǎn)品獲得認可后，集美區(qū)分公司馬上成立項目組，充分發(fā)揮分層營銷，區(qū)分公司總經(jīng)理帶領(lǐng)項目團隊與客戶開展合同談判。在交貨期緊、交付對象分散的情況下，一方面針對確保交付質(zhì)量，另一方面針對合同執(zhí)行的可行性、合規(guī)性與客戶進行細致的溝通。在省分公司集傳部和市分公司專業(yè)部門、職能部門的大力支持下，該項目順利完成前期策劃設(shè)計、配票選材、文創(chuàng)產(chǎn)品定制組合、后期的報價申報、票源協(xié)調(diào)等工作，成功實現(xiàn)了該項目的簽訂和執(zhí)行。（福建郵政工會）