石獅市分公司堅持貫徹“AUM為綱”發(fā)展理念和“無余額不穩(wěn)、無保險不富、無中收不強”發(fā)展策略，深入貫徹省、市分公司工作要求，聚焦“實、韌、狠”處用勁，錨定目標，主動作為，提前于11月份達成全年金融收入發(fā)展目標，收入進度及增幅排名泉州首位！

　　以決勝之勢  用好知行合一的“實勁”

　　石獅市分公司堅持在以知促行上下功夫，堅持目標導向，明確全年發(fā)展總基調，旨在提升石獅郵政金融發(fā)展質效，全面推進財富金融、生態(tài)金融轉型，全力以赴打好金融發(fā)展“主動仗”。通過明晰思路、統(tǒng)籌謀劃，領導督戰(zhàn)、逐級幫扶，分層激勵、激發(fā)潛能，形成了心齊氣順、共謀發(fā)展的強大合力。

　　1-11月金融收入達4580萬元，完成預算目標101.4%，比增19.1%，提前一個月達成全年金融收入目標，收入進度及增幅排名全市首位。其中，利差收入達2952萬元，比增15.8%，排名全市第二位；保險收入1351萬元，比增33.9%。非儲收入占比達35.5%，占比排名全市第二位。1-11月全量AUM 規(guī)模達34.5億元，年增3.9億元，增幅12.67%，增幅排名全市首位。

　　以深化之力   用好求真務實的“韌勁”

　　在活動組織上，堅持“無活動，不余額”經營活動理念，做多活動頻次觸達客戶，確保“旬旬有爆點，月月有主題”，堅持“日平臺+財富日”發(fā)展模式，同時開展了年貨節(jié)、“愛在郵政 感恩郵你”客戶回饋及“25周年慶”等主題活動，成效凸顯。截至12月19日，余額規(guī)模達26.82億元，點均規(guī)模達2.44億元，年增價值存款3.18億元，全年目標完成率達90%，排名全市第二位。2023-2024年跨賽第四季度期末凈增1.75億元，完成率87%，排名全市首位。同時，積極打造“智慧＋暖心”營銷服務生態(tài)圈，提出了兩大客戶服務——“智慧+暖心”服務，“3+1”主題活動的發(fā)展思路，成功獲客有效信息超2000戶。

　　在深耕客群上，深入落實“走千訪萬、項目引領、活動連連”，堅持推進村社及夕陽紅平臺建設，堅持開展月月村社生日會活動，堅持組織開展金融大使座談會推進村社拓展開發(fā)，帶動本省有效客戶年增1670戶；積極組織開展“雙訪”工作，堅持“12345”走訪模式及“集中話訪+常態(tài)化話訪”管控模式，真正做到“走出去、請進來”，帶動有效客戶年增2441戶，資產凈增2.1億元,其中財富客戶年增242戶。

　　以凝聚之心  用好刀刃向內的“狠勁”

　　一是聚焦代理保險發(fā)展，迎接新形勢。今年通過著眼“戰(zhàn)略賦能、團隊賦能、政策賦能、機制賦能”，堅持隊伍能力提升及鍛造、堅持做多做精活動、堅持“盯緊尾部網點、強化腰部網點、鼓勵頭部網點”的分層經營戰(zhàn)略，實現(xiàn)全年標保34824萬元，實收保費1.08億元，其中實收長期期繳保費3077萬元，完成長期期繳保費目標115%，其中中郵長期期繳保費1289萬元，完成率107%。點均達成標保3166萬元，點均規(guī)模排名全市第二位，共計8個網點達成全年標保目標。

　　在2024年開門紅戰(zhàn)役中，于9月提前搶收141萬元，完成階段目標100.8%，排名全市首位！截至12月20日累計預投保標保+實時出單標保達6332萬元，規(guī)模及完成率排名泉州首位。

　　二是打造核心人才隊伍，激發(fā)新動力。在隊伍建設上，持續(xù)堅持專業(yè)化經營，全年從郵務隊伍中調劑4人充實至金融網點一線，壓縮金融部人員2人充實至網點一線，不斷強化基層金融隊伍建設及能力鍛造提升；在人文關懷上，組織開展網點團建、夏日送奶茶等關懷活動，提高團隊凝聚力與員工歸屬感；在項目管控上，下發(fā)加強網點項目經營日常管控管理辦法，明確各層級項目管控人員分工職責，明確四大制度、三大動作及兩大會議，進一步提升網點項目經理項目經營及項目管控能力。

　　三是深化生態(tài)金融轉型，打造新引擎。圍繞“搭場景、建生態(tài)、做客戶”為主線，有效帶動“余額規(guī)模”和“基礎客群”雙提升。代發(fā)項目通過立足區(qū)域特色，因地制宜瞄準轄內小型電商、餐飲飯店、小型加工廠及加工作坊等中小客戶群體，新增代發(fā)單位34家，年增代發(fā)戶數1696戶，年代發(fā)金額超8000萬元。商貿收單項目通過加強“智慧+”場景化打造，本年新增智慧寺廟12家，智慧菜市場11家，年增合作商戶數達219戶，年增聯(lián)盟商家達94家，帶動資產凈增5161萬元，已提前達成“智慧項目”發(fā)展目標。（福建郵政工會）