在2024年首季保險(xiǎn)“開門紅”競賽活動(dòng)中，邵武郵政堅(jiān)持“抓前抓早、落袋為安”的發(fā)展思想，推行組織領(lǐng)導(dǎo)到位、思想認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任措施到位、動(dòng)作落實(shí)到位舉措，助力首季保險(xiǎn)競賽戰(zhàn)役取得“開門紅”。截至12月19日，邵武郵政首季保險(xiǎn)累計(jì)完成保費(fèi)2338.6萬元，實(shí)現(xiàn)標(biāo)保5033.3萬元，其中躉繳保費(fèi)1862.2萬元，短期期繳保費(fèi)374萬元，長期期繳保費(fèi)102.4萬元，完成保險(xiǎn)收入100.7萬元，率先突破累計(jì)標(biāo)保5000萬元。特別是首日累計(jì)銷售短期期繳241.2萬元，長期期繳26.4萬元，標(biāo)保達(dá)1198.3萬元，是全市當(dāng)日唯一一個(gè)標(biāo)保超1000萬元的分公司，僅一天就率先達(dá)成市分公司下達(dá)的中郵短期期繳目標(biāo)。

　　統(tǒng)一思想為發(fā)展蓄勢。邵武郵政第一時(shí)間啟動(dòng)保險(xiǎn)戰(zhàn)役，對(duì)接制定方案，統(tǒng)一思想、明確方向，將目標(biāo)具體到客戶、落實(shí)到崗位、量化到個(gè)人，全員樹立發(fā)展信心；將中郵期繳兩個(gè)專項(xiàng)競賽掛鉤網(wǎng)點(diǎn)12月月績效KPI，提高權(quán)重占比，強(qiáng)化政策宣貫，制定政策明白紙、算好獎(jiǎng)勵(lì)賬，形成保險(xiǎn)發(fā)展“沒有局外人”共識(shí)。截至12月19日，金融網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理出單率達(dá)100%。

　　全面獲客為發(fā)展蓄能。邵武郵政將保險(xiǎn)滿期到期客戶、定期到期客戶、VIP未持有保險(xiǎn)客戶的維護(hù)細(xì)化到人、量化到日，網(wǎng)點(diǎn)對(duì)保險(xiǎn)滿期客戶電聯(lián)不少于三輪，嚴(yán)格進(jìn)行進(jìn)度管控，確保到期資金留存100%，實(shí)現(xiàn)“顆粒歸倉”。同時(shí)做好“三化”，帶動(dòng)蓄客效能提升，即蓄客清單化，以清單模式對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行蓄客管理；蓄客產(chǎn)能化，對(duì)蓄客達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置蓄客達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)；蓄客分檔化，為不同客戶提供分檔禮品，減少客戶悔單率，提高蓄客客戶成功出單率。

　　督導(dǎo)幫扶為發(fā)展蓄力。邵武郵政督導(dǎo)組成員每周下沉各網(wǎng)點(diǎn)，了解網(wǎng)點(diǎn)蓄客、實(shí)時(shí)出單情況，幫助網(wǎng)點(diǎn)樹立發(fā)展信心；金融部掛點(diǎn)人員督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)每周不少于兩次，幫助網(wǎng)點(diǎn)解決在營銷過程中的疑難問題，對(duì)營銷業(yè)績落后的員工進(jìn)行督導(dǎo)；網(wǎng)點(diǎn)人員分為主任組、客戶經(jīng)理組、柜員組進(jìn)行營銷比拼，營造你追我趕的發(fā)展氛圍，有效形成發(fā)展合力。目前，實(shí)現(xiàn)金融網(wǎng)點(diǎn)出單人數(shù)72人，占比86%。(福建郵政工會(huì))