新跨賽以來，武夷山度假區(qū)營業(yè)所持續(xù)開展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)余額發(fā)展新突破。截至12月6日，度假區(qū)營業(yè)所本年余額凈增7654萬元，新跨賽余額累計(jì)凈增4932萬元，第四季度余額凈增完成率218.2%。

　　夯實(shí)基礎(chǔ)客戶，構(gòu)建廳堂營銷主陣地。分崗管戶精細(xì)化，網(wǎng)點(diǎn)借助CRM系統(tǒng)對客戶進(jìn)行縱橫分類及精準(zhǔn)畫像，深挖客戶潛在需求，尋找營銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一對一精準(zhǔn)營銷。截至11月末，網(wǎng)點(diǎn)一年期(含)以下存款余額達(dá)4.26億元，較競賽前凈增3688萬元。主題活動(dòng)顯成效，依托形式多樣的“廳堂微沙龍”，在客流高峰時(shí)段開展現(xiàn)場互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、發(fā)放折頁等活動(dòng)，大力宣傳金融知識和產(chǎn)品營銷；借助節(jié)日契機(jī)開展“月圓中秋 夢圓中國”“九九重陽節(jié) 濃濃敬老情”“一路同行 感恩常在”等濃厚氛圍的主題網(wǎng)沙活動(dòng)，收集客戶有效信息258戶，攬收資金613萬元。

　　筑牢發(fā)展根基， 延伸外拓營銷新觸角。依托網(wǎng)點(diǎn)商圈，扎實(shí)開展網(wǎng)點(diǎn)周邊“三公里”的營銷服務(wù)全覆蓋工作，借助“開店寶”活動(dòng)新政策開展沿街商鋪營銷宣傳，同時(shí)對意向客戶進(jìn)行余額、第三代社?？?、快捷等金融產(chǎn)品的推薦，做到“穩(wěn)存量、拓新增”兩抓手。通過積極走訪，新增商貿(mào)資金330萬元、特色資金1200萬元、存量到期提升510萬元，有效帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)提升。聚焦茶葉市場，網(wǎng)點(diǎn)成立金融服務(wù)小分隊(duì)，攜帶移動(dòng)展業(yè)走進(jìn)茶企、茶農(nóng)、合作社及茶配套商戶，將廳堂營銷延伸至企業(yè)商鋪。通過走訪第一時(shí)間獲取到客戶詳細(xì)信息，幫助客戶解決“融資難、銷售難、寄遞難”等問題，成功獲取客戶信任，攬收資金1580萬元。

　　拓寬獲客渠道，搭建營銷服務(wù)新場景。代發(fā)業(yè)務(wù)作為網(wǎng)點(diǎn)客戶可持續(xù)增長的有效手段，是批量獲取客戶的有效方式之一。為了網(wǎng)點(diǎn)的長遠(yuǎn)發(fā)展，所主任組織網(wǎng)點(diǎn)成員梳理各自“人脈資源”，成功尋找到當(dāng)?shù)匾患矣写l(fā)需求的大型電商公司。經(jīng)過所主任多次上門拜訪，與負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹郵政金融、寄遞、郵務(wù)等業(yè)務(wù)，以及代發(fā)工資業(yè)務(wù)、專屬代發(fā)權(quán)益、開卡禮包及酒水“一元購”等活動(dòng)后，成功達(dá)成合作意向。累計(jì)開卡125戶，加辦手機(jī)銀行120戶、快捷200戶、郵生活105戶、信用卡30張，每月上賬工資約40萬元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流約1000萬元，后期還將每三個(gè)月增加約30戶新卡戶。（福建郵政工會）