長汀郵政認(rèn)真踐行“四個基于”運營管理理念，堅持“考核導(dǎo)向找問題，問題導(dǎo)向解難題”，第一時間對接省分公司主題教育調(diào)研指出的重件市場開發(fā)不充分問題，通過一把手跟班調(diào)研，精準(zhǔn)聚焦筷子市場，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，制定切合一線生產(chǎn)實際的開發(fā)策略，推動長汀郵政重件市場開發(fā)取得實效。

　　發(fā)揮優(yōu)勢，搶占市場份額。借力惠農(nóng)二號箱政策優(yōu)勢及廣東、浙江、江蘇三省快包專線時效優(yōu)勢，做強做大筷子、農(nóng)產(chǎn)品重件寄遞業(yè)務(wù)。目前，長汀縣分公司已與10家筷子電商客戶開展重件合作，日均寄遞筷子標(biāo)準(zhǔn)箱和惠農(nóng)箱重件近1萬件，占當(dāng)?shù)乜側(cè)瞻l(fā)貨量的40%，較5月底提升34.6個百分點。每日增加快包收入2萬元左右，3條專線日均載運達(dá)9噸。6-10月，長汀縣分公司累計寄遞筷子重件25.15萬件、收入110.5萬元。

　　緊盯損益，及時調(diào)整策略。各筷子客戶重件寄遞運營一段時間后，省內(nèi)、廣東、江西、浙江、江蘇等專線均出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。6-8月累計虧損16.73萬元，并呈逐月增長態(tài)勢。長汀郵政認(rèn)真分析各省專線損益情況，及時作出調(diào)整。通過對江西專線超量客戶精準(zhǔn)定價，對江蘇、浙江等虧損專線大幅提價，以輕小件彌補重件虧損、標(biāo)準(zhǔn)箱調(diào)整為惠農(nóng)箱等針對性措施，提高客戶綜合收益率，10月當(dāng)月筷子重件客戶收入54.7萬元，邊際貢獻(xiàn)額3.47萬元、邊際貢獻(xiàn)率6.34%，已實現(xiàn)扭虧為盈。

　　專業(yè)聯(lián)動，助力發(fā)展共贏。長汀郵政堅持“寄遞+金融”協(xié)同作戰(zhàn)、走千訪萬，開發(fā)金木筷子廠等重件客戶代發(fā)業(yè)務(wù)，目前共代發(fā)四家68戶，月上賬金額23.8萬元。金融網(wǎng)點在走千訪萬、網(wǎng)格化營銷過程中，同步了解客戶寄遞需求，并第一時間推送給寄遞事業(yè)部，目前已轉(zhuǎn)介武警中隊軍包寄遞業(yè)務(wù)，實現(xiàn)寄遞收入近4000元。（福建郵政工會）