高文龍是淮北郵政的一名普通營(yíng)業(yè)員，他在平凡的崗位上用真心和真情取得了好的成績(jī)，得到同事和客戶的一致肯定與認(rèn)可。2023年4月份，高文龍剛來到濉溪縣韓村郵政支局，支局長(zhǎng)就交給了他一份“艱巨”的任務(wù)，那就是把簡(jiǎn)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)做上去。因?yàn)楹?jiǎn)易險(xiǎn)是支局長(zhǎng)的一塊“心病”，在其他業(yè)務(wù)形勢(shì)大好的情況下，唯獨(dú)這項(xiàng)業(yè)務(wù)總是沒有什么起色，2022年整個(gè)支局的簡(jiǎn)易險(xiǎn)僅僅出單51單，拖了后腿。面對(duì)支局長(zhǎng)的“重托”，高文龍二話沒說，滿口答應(yīng)了下來，而且很快取得了階段性成績(jī)。截止到2023年10月，他個(gè)人中郵車務(wù)中郵普惠簡(jiǎn)易險(xiǎn)累計(jì)出單221單，金額27708元。高文龍的經(jīng)驗(yàn)如下：

　　一是對(duì)產(chǎn)品要有準(zhǔn)確的了解。簡(jiǎn)易險(xiǎn)是一種小面額、免體檢、適合各類群體的綜合意外保險(xiǎn)，其保險(xiǎn)責(zé)任主要為人身意外保險(xiǎn)附加交通意外傷害保險(xiǎn)，具有低收費(fèi)，高保障的特點(diǎn)。很多客戶對(duì)于這款產(chǎn)品認(rèn)知不夠清晰，排斥這款產(chǎn)品，主要是因?yàn)樗麄儗?duì)簡(jiǎn)易險(xiǎn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠全面。

　　其次，用真心贏得客戶。有一位阿姨讓高文龍印象深刻，因?yàn)槎兑羯辖?jīng)常刷到保險(xiǎn)誤導(dǎo)客戶的案例，這位客戶對(duì)保險(xiǎn)非常排斥。他第一次向客戶推薦意外險(xiǎn)并未成功，第二次見面時(shí)他從郵政國(guó)企百年品牌值得信賴、簡(jiǎn)易險(xiǎn)的好處等方面切入話題，與這位阿姨進(jìn)行深入交流。最后這位客戶為自己、丈夫、兒女都購(gòu)買了一份意外險(xiǎn)。 高文龍說，對(duì)于營(yíng)銷，第一就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，堅(jiān)定信心這一點(diǎn)非常重要；第二就是深度了解每一款產(chǎn)品，足夠了解自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)，再把最合適的產(chǎn)品推薦給客戶；第三也是最重要的事，那就是一定要多開口，找到適合自己的營(yíng)銷話術(shù)，宣傳中量的積累終將會(huì)質(zhì)變?yōu)闋I(yíng)銷成功的果實(shí)。