10月13日武漢郵政余額規(guī)?？缭角|大關(guān)，截至10月31日，余額規(guī)模1009.78億元，省會(huì)第一，本年新增余額110.84億，省會(huì)第二，同比多增8.49億元。9月18日至10月31日跨賽節(jié)點(diǎn)余額新增38.77億，省會(huì)第一，提前完成全省11月30日節(jié)點(diǎn)分解目標(biāo)，完成比152.4%，排名全省第二，同口徑同比多增23.19億，創(chuàng)跨賽一階段新增余額歷史新高。

　　跨賽以來(lái)，武漢分公司以“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)＋綜合化金融＋場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)”三位一體的思路，加快生態(tài)場(chǎng)景建設(shè)轉(zhuǎn)型步伐，探索低成本高效率獲客新模式，推動(dòng)代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展著力“五個(gè)轉(zhuǎn)變、五個(gè)強(qiáng)化”。

　　轉(zhuǎn)變政策支撐方式，強(qiáng)化基層活力。市分公司將成本投入轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺诸惥珳?zhǔn)”投放，著力“留得住”和“打得贏”。實(shí)施“旺季政策”、63個(gè)本地行毗鄰網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策”、應(yīng)對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)和挖他行“一戶一策”投放方式，精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。重點(diǎn)開(kāi)展“兩項(xiàng)挖轉(zhuǎn)”競(jìng)賽，著力拉新提檔源頭活水。各區(qū)分公司分別制定細(xì)化競(jìng)賽方案，并配套相應(yīng)激勵(lì)政策，為跨賽節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的達(dá)成提供了必要保障。競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)按階段預(yù)發(fā)兌現(xiàn)，著力激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，市分公司按月提前兌現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工生產(chǎn)積極性。

　　轉(zhuǎn)變壓力傳導(dǎo)方式，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。市公司適時(shí)組織召開(kāi)階段復(fù)盤會(huì)和推進(jìn)會(huì)，對(duì)階段代理金融工作進(jìn)行了全方位剖析，進(jìn)一步堅(jiān)定了做實(shí)做細(xì)“外拓拉新、存量提升、商戶提質(zhì)和代發(fā)穩(wěn)存”四大抓手。每周六對(duì)短板業(yè)務(wù)開(kāi)展定向培訓(xùn)，不斷提升區(qū)金融業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理能力。各區(qū)在市公司階段會(huì)后，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，層層遞進(jìn)，壓實(shí)責(zé)任，將各項(xiàng)工作落實(shí)到人到天。

　　轉(zhuǎn)變組織推動(dòng)方式，強(qiáng)化最小單元。責(zé)任到人條線挖，全市開(kāi)始開(kāi)展全員余額挖轉(zhuǎn)競(jìng)賽，計(jì)劃到網(wǎng)點(diǎn)，到臺(tái)席，到個(gè)人，各網(wǎng)點(diǎn)每天實(shí)時(shí)刷單報(bào)業(yè)績(jī)。銀行蹲守持續(xù)挖、廳堂宣傳引導(dǎo)挖、柜面識(shí)別高效挖、巧用系統(tǒng)精準(zhǔn)挖，每天四個(gè)頻次播報(bào)匯總挖轉(zhuǎn)金額，形成大戰(zhàn)旺季，人人參與的濃厚氛圍。推動(dòng)有力天天評(píng)，金融條線當(dāng)班人員分條線全市排名通報(bào)，全民皆兵激活最小單元活力，分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，理財(cái)專柜及普通柜員四崗條線評(píng)選 “他行挖轉(zhuǎn)每日之星”。

　　轉(zhuǎn)變過(guò)程管控方式，強(qiáng)化執(zhí)行落地。全市強(qiáng)化“外拓拉新、存量提升、商戶提質(zhì)和代發(fā)穩(wěn)存”四大措施落地，加強(qiáng)管控，守正效能提升。外拓拉新實(shí)施“三表四抽查”管控，有效商戶實(shí)施“137+371”規(guī)定動(dòng)作，存量提升實(shí)行“五級(jí)管控”推動(dòng)。

　　轉(zhuǎn)變?nèi)珕T聚焦方式，強(qiáng)化旺季氛圍。協(xié)同共進(jìn)，線上獲客。網(wǎng)點(diǎn)整合內(nèi)外部資源協(xié)同建立商戶、務(wù)工、VIP客戶、財(cái)富客戶、車務(wù)類、自提點(diǎn)類、集郵類、包裹類、報(bào)刊類等9類微信客戶群，今年跨賽以來(lái)，共計(jì)建群1482個(gè)，新增吸粉4.17萬(wàn)戶，圍繞“客戶識(shí)別、客戶進(jìn)群、活動(dòng)引流、權(quán)益疊加”實(shí)現(xiàn)存量客戶價(jià)值提升。掛鉤幫扶，全員出動(dòng)。市、區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子親自到前線指導(dǎo)工作、慰問(wèn)員工，各部門經(jīng)理分片掛鉤，重點(diǎn)支撐幫扶。