建陽郵政回龍營業(yè)所始終堅持“存款核心地位”不動搖，通過“三個賦能”，持續(xù)開展團隊建設(shè)、客群經(jīng)營、活動營銷，推動網(wǎng)點余額發(fā)展再提速。截至11月19日，網(wǎng)點在開局之戰(zhàn)主題營銷活動中，凈增余額2595萬元，完成率280%，暫列全市“十佳”網(wǎng)點第一位。

　　思想賦能聚合力。網(wǎng)點堅持把簡單的事情重復(fù)做，把重要的事情用心做，通過周例會為員工講明政策、算好獎勵賬，每日通過晨夕會分解目標、總結(jié)進度，用好“傳幫帶”、對落后的員工進行重點幫扶，激發(fā)員工發(fā)展動力。網(wǎng)點全員均達成個人崗位目標，人均攬收他行資金375萬元，其中所主任攬存1128萬元。

　　客群賦能強抓手。針對存量客群，網(wǎng)點利用CRM系統(tǒng)進行梳理、分類、回訪、激活、提升，持續(xù)拓寬新客儲源，借助CRM系統(tǒng)篩選定期到期客戶，提前逐一電聯(lián)，實現(xiàn)全覆蓋，有效提升資金605萬元。針對煙農(nóng)客群，深入回龍村、滸州村、均中村、馬嵐村等種煙大村開展煙農(nóng)專場“農(nóng)家夜”活動，積極做好業(yè)務(wù)產(chǎn)品和政策宣傳，為有貸款需求的煙農(nóng)做好登記，并送上專屬物資，累計攬收煙葉資金310萬元。為做好客群維護工作，網(wǎng)點還對有效客戶逐一打“標簽”，實行分類管理，先后建立了煙農(nóng)、商貿(mào)、夕陽紅、外出返鄉(xiāng)等多個不同類型的微信客戶群，做好營銷資訊速達。開局之戰(zhàn)以來共新建微信群4個，有效微信群友達505人。

　　活動賦能促產(chǎn)能。網(wǎng)點緊抓節(jié)日契機，強化活動助力，打造差異化服務(wù)，提高服務(wù)競爭力，實現(xiàn)穩(wěn)存量、擴增量、提質(zhì)量。為拓展深化與網(wǎng)點大客戶恒亮生態(tài)禽業(yè)的關(guān)系，網(wǎng)點與廠區(qū)“雙向奔赴”，共辦企業(yè)年終慶典活動，贏得了客戶的高度肯定，攬收余額1000萬元。跨賽以來，網(wǎng)點共開展“月圓中秋 夢圓中國”“情暖重陽 郵您相伴”活動2場，農(nóng)家夜話活動4場，夕陽紅月月生日會活動11場，累計參與客戶268人，帶動余額增長476萬元。開展“愛在金秋 郵您相伴”余額爆點活動，3天累計攬收余額691萬元，其中定期662萬元，爆點目標達成率203%，助力網(wǎng)點首個達成開局之戰(zhàn)競賽目標。（福建郵政工會）