2023-2024年跨年度競(jìng)賽啟動(dòng)以來(lái)，建甌市分公司緊緊圍繞省、市分公司部署，高標(biāo)定位、搶前抓早，狠抓落實(shí)快干實(shí)干。截至11月13日，建甌市分公司2023-2024年跨年度競(jìng)賽“開局之戰(zhàn)”新增余額3.28億元，完成率105.7%；余額規(guī)模達(dá)73億元，年增余額5.62億元，8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成戰(zhàn)役目標(biāo)，其中中山網(wǎng)點(diǎn)年增余額突破9000萬(wàn)元，解放路、吉陽(yáng)網(wǎng)點(diǎn)年增余額突破6000萬(wàn)元。

　　統(tǒng)一“一個(gè)思想”。繼南平市分公司“開局之戰(zhàn)”啟動(dòng)會(huì)后，建甌市分公司第一時(shí)間對(duì)接召開部署會(huì)和啟動(dòng)會(huì)，轉(zhuǎn)變以往余額發(fā)展旺季在首季的觀念，聚焦10月戰(zhàn)役目標(biāo)，以時(shí)間為軸統(tǒng)籌部署，細(xì)化“蓄客期、爆點(diǎn)期、考核期”三個(gè)階段工作，設(shè)置“搶前爭(zhēng)先獎(jiǎng)”，并通過部署會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)宣貫會(huì)等，將全員思想統(tǒng)一到每個(gè)階段目標(biāo)與行動(dòng)安排上來(lái)。

　　統(tǒng)一“兩類進(jìn)村”。聚焦“整村開發(fā)”，以信用村建設(shè)為切入口，搶抓農(nóng)村市場(chǎng)。通過村社標(biāo)簽設(shè)定，深入當(dāng)?shù)亻_展農(nóng)村夜話，聯(lián)合支行信貸員對(duì)已整村授信開發(fā)的6個(gè)具有特色產(chǎn)業(yè)的試點(diǎn)村、17個(gè)綠卡村進(jìn)行二次、三次跟進(jìn)，通過一戶戶走訪、一戶戶爭(zhēng)取合作，積少成多，刺激吸引客戶資金近620萬(wàn)元。聚焦“村社共建”，堅(jiān)持“一引三進(jìn)五聯(lián)”，扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)格化管理和社區(qū)共建，深度挖掘客戶需求，深入走訪各轄區(qū)。借助“關(guān)鍵人”牽頭效應(yīng)，高頻進(jìn)入村委、社區(qū)、單位開展農(nóng)家夜話、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等系列活動(dòng)100余場(chǎng)，覆蓋客戶近2000人。

　　統(tǒng)一“三場(chǎng)活動(dòng)”。建甌市分公司分時(shí)段組織階段活動(dòng)，統(tǒng)一行動(dòng)步調(diào)。集中引爆活動(dòng)，緊抓“雙節(jié)”契機(jī)，10月11日-15日，13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)因地制宜搭建場(chǎng)景，圍繞“五大客群”全面開展爆點(diǎn)活動(dòng)，累計(jì)到訪客戶2941人，攬收資金5486萬(wàn)元。針對(duì)重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合社區(qū)、村委舉辦的重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)抓好老年客戶普訪和宣傳，深入街道、小區(qū)、村莊，為到訪老人測(cè)血壓、送線面，利用爆點(diǎn)政策的延續(xù)、五重好禮推動(dòng)客戶晉檔升級(jí)，累計(jì)開展重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)37場(chǎng)，收集客戶信息321戶，攬收資金620余萬(wàn)元，發(fā)展快捷支付61戶。針對(duì)商戶權(quán)益活動(dòng)，積極推進(jìn)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”發(fā)展模式，通過收單商戶權(quán)益活動(dòng)，豐富郵商聯(lián)盟合作平臺(tái)，全面融入商貿(mào)流通領(lǐng)域，形成“生活中引流客戶、場(chǎng)景中維護(hù)客戶、活動(dòng)中捆綁商戶”的資金流動(dòng)循環(huán)體系，本年新增收單商戶625戶，結(jié)余資金達(dá)5423萬(wàn)元，為金融引流客戶708人，資金提升1064萬(wàn)元，其中新客開卡104張，資金提升53萬(wàn)元。

　　統(tǒng)一“四級(jí)管控”。建甌市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子、金融部、掛點(diǎn)人員分片下沉網(wǎng)點(diǎn)幫扶，固化每周一督（下網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)）兩問（電聯(lián)追控）；網(wǎng)點(diǎn)每日組織復(fù)盤，固化每日一問（落后人員幫扶）兩會(huì)（晨夕會(huì)），通過“檢視、對(duì)標(biāo)、查找”的方式及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。金融部層面，突出“管”，既要對(duì)落后網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)幫扶，協(xié)助問題分析、點(diǎn)策制定，又要對(duì)重點(diǎn)客群統(tǒng)一組織專場(chǎng)活動(dòng)，將“常態(tài)追控+重點(diǎn)追控”落到實(shí)處。網(wǎng)點(diǎn)層面，突出“穩(wěn)”，聚焦重點(diǎn)村社、重點(diǎn)客群開展多次跟進(jìn)走訪，在活動(dòng)行事歷基礎(chǔ)上，形成目標(biāo)達(dá)成“計(jì)劃表”。（福建郵政工會(huì)）