2023-2024年跨年度競賽啟動以來，建甌市分公司緊緊圍繞省、市分公司部署，高標定位、搶前抓早，狠抓落實快干實干。截至11月13日，建甌市分公司2023-2024年跨年度競賽“開局之戰(zhàn)”新增余額3.28億元，完成率105.7%；余額規(guī)模達73億元，年增余額5.62億元，8個網點達成戰(zhàn)役目標，其中中山網點年增余額突破9000萬元，解放路、吉陽網點年增余額突破6000萬元。

　　統(tǒng)一“一個思想”。繼南平市分公司“開局之戰(zhàn)”啟動會后，建甌市分公司第一時間對接召開部署會和啟動會，轉變以往余額發(fā)展旺季在首季的觀念，聚焦10月戰(zhàn)役目標，以時間為軸統(tǒng)籌部署，細化“蓄客期、爆點期、考核期”三個階段工作，設置“搶前爭先獎”，并通過部署會、網點宣貫會等，將全員思想統(tǒng)一到每個階段目標與行動安排上來。

　　統(tǒng)一“兩類進村”。聚焦“整村開發(fā)”，以信用村建設為切入口，搶抓農村市場。通過村社標簽設定，深入當地開展農村夜話，聯合支行信貸員對已整村授信開發(fā)的6個具有特色產業(yè)的試點村、17個綠卡村進行二次、三次跟進，通過一戶戶走訪、一戶戶爭取合作，積少成多，刺激吸引客戶資金近620萬元。聚焦“村社共建”，堅持“一引三進五聯”，扎實推進網格化管理和社區(qū)共建，深度挖掘客戶需求，深入走訪各轄區(qū)。借助“關鍵人”牽頭效應，高頻進入村委、社區(qū)、單位開展農家夜話、國慶節(jié)、重陽節(jié)等系列活動100余場，覆蓋客戶近2000人。

　　統(tǒng)一“三場活動”。建甌市分公司分時段組織階段活動，統(tǒng)一行動步調。集中引爆活動，緊抓“雙節(jié)”契機，10月11日-15日，13個網點因地制宜搭建場景，圍繞“五大客群”全面開展爆點活動，累計到訪客戶2941人，攬收資金5486萬元。針對重陽節(jié)活動，網點結合社區(qū)、村委舉辦的重陽節(jié)活動抓好老年客戶普訪和宣傳，深入街道、小區(qū)、村莊，為到訪老人測血壓、送線面，利用爆點政策的延續(xù)、五重好禮推動客戶晉檔升級，累計開展重陽節(jié)活動37場，收集客戶信息321戶，攬收資金620余萬元，發(fā)展快捷支付61戶。針對商戶權益活動，積極推進“網點+站點”發(fā)展模式，通過收單商戶權益活動，豐富郵商聯盟合作平臺，全面融入商貿流通領域，形成“生活中引流客戶、場景中維護客戶、活動中捆綁商戶”的資金流動循環(huán)體系，本年新增收單商戶625戶，結余資金達5423萬元，為金融引流客戶708人，資金提升1064萬元，其中新客開卡104張，資金提升53萬元。

　　統(tǒng)一“四級管控”。建甌市分公司領導班子、金融部、掛點人員分片下沉網點幫扶，固化每周一督（下網點督導）兩問（電聯追控）；網點每日組織復盤，固化每日一問（落后人員幫扶）兩會（晨夕會），通過“檢視、對標、查找”的方式及時發(fā)現問題。金融部層面，突出“管”，既要對落后網點駐點幫扶，協(xié)助問題分析、點策制定，又要對重點客群統(tǒng)一組織專場活動，將“常態(tài)追控+重點追控”落到實處。網點層面，突出“穩(wěn)”，聚焦重點村社、重點客群開展多次跟進走訪，在活動行事歷基礎上，形成目標達成“計劃表”。（福建郵政工會）