截至11月1日，在2023-2024年跨賽中，邵武市分公司累計(jì)凈增余額1.76億元，提前兩個(gè)月完成第四季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展目標(biāo)104.8%。目前，邵武市分公司余額規(guī)模突破38億元，本年凈增4.65億元，較上年同期增長(zhǎng)23%，創(chuàng)下邵武代理金融余額發(fā)展最好紀(jì)錄。

　　精準(zhǔn)發(fā)力，注重政策激勵(lì)抓增量客群。邵武市分公司第一時(shí)間對(duì)接南平分公司“開(kāi)局之戰(zhàn) 奮進(jìn)400億”主題營(yíng)銷方案，突出落實(shí)政策支撐和激勵(lì)保障，先后配套制定煙葉、竹蓀、糧食等項(xiàng)目激勵(lì)措施，組織開(kāi)展“我為郵政作貢獻(xiàn)”，客戶資產(chǎn)提升、特色資金攬收一系列活動(dòng)，激勵(lì)全體郵政員工參與深挖他行資金，以微信群接龍營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”旺季發(fā)展氛圍。跨賽以來(lái)，累計(jì)攬收資金7560萬(wàn)元。

　　精耕細(xì)作，實(shí)施分類營(yíng)銷抓存量客群。邵武市分公司注重客養(yǎng)，聚焦做好夕陽(yáng)紅、商貿(mào)戶、種養(yǎng)殖客群分類開(kāi)展各類活動(dòng)，助力余額提升。針對(duì)夕陽(yáng)紅客群，通過(guò)開(kāi)展夕陽(yáng)紅客戶時(shí)令果蔬“優(yōu)惠購(gòu)”、“九九重陽(yáng) 郵享康樂(lè)”夕陽(yáng)紅客戶健步行等活動(dòng)，提供差異化、個(gè)性化服務(wù)，累計(jì)攬收資金1850萬(wàn)元。針對(duì)商貿(mào)客群，以商貿(mào)客戶大拜訪為抓手，了解商貿(mào)款用途及回籠時(shí)間，積極宣傳收單優(yōu)惠政策，組織“情暖中秋 感恩郵您”優(yōu)質(zhì)商貿(mào)客戶答謝宴等，9-10月累計(jì)拓展商戶165戶，攬收商貿(mào)款3230萬(wàn)元。針對(duì)種養(yǎng)殖客群，組織開(kāi)展獼猴桃采摘、農(nóng)村夜話客養(yǎng)活動(dòng)，以免費(fèi)領(lǐng)金桔、料酒等形式邀約客戶到訪，提高網(wǎng)點(diǎn)到訪量，結(jié)合走千訪萬(wàn)活動(dòng)宣傳“愛(ài)在金秋 郵您相伴”等活動(dòng)，累計(jì)攬收煙葉款830萬(wàn)元、糧食款1165萬(wàn)元。

　　精心組織，強(qiáng)化過(guò)程管控抓產(chǎn)能客群。邵武市分公司強(qiáng)化縣管網(wǎng)點(diǎn)，分公司層面統(tǒng)一策劃方案、統(tǒng)一活動(dòng)政策、統(tǒng)一安排實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)各類客養(yǎng)主題營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)按節(jié)點(diǎn)抓好活動(dòng)落實(shí)。在嚴(yán)格落實(shí)“3-1-10-X”管控流程（即3天時(shí)間制定計(jì)劃、1天時(shí)間啟動(dòng)認(rèn)標(biāo)、10天時(shí)間電話聯(lián)絡(luò)及外拓走訪、X天時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)<活動(dòng)日1-2天>）的基礎(chǔ)上，通過(guò)固化電聯(lián)模式，組織網(wǎng)點(diǎn)人員集中電聯(lián)，統(tǒng)一話術(shù)，做到客戶電聯(lián)清單化；固化走訪模式，督促網(wǎng)點(diǎn)提前制定走訪計(jì)劃、明確走訪目標(biāo)，每日做好走訪成效復(fù)盤(pán)；固化督導(dǎo)模式，要求掛點(diǎn)人員每周到網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展幫扶督導(dǎo)不少于2次，協(xié)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)厘清發(fā)展思路，力所能及解決網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際困難，參與網(wǎng)點(diǎn)走訪客戶活動(dòng)，齊心協(xié)力促進(jìn)發(fā)展。（福建郵政工會(huì)）