10月1-13日，惠安分公司組織開(kāi)展“人人發(fā)光 決勝新跨賽”國(guó)慶郵禮主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，累計(jì)新增余額1.08億元，其中定期余額月凈增1.07億元，新跨賽完成率暫居全市第一。

　　一、精心組織，有效落實(shí)“話訪+面訪”活動(dòng)。結(jié)合閩南傳統(tǒng)中秋博餅活動(dòng)，通過(guò)海量話訪邀約客戶參加廳堂流水博，進(jìn)行客戶面訪營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)點(diǎn)每日邀約客戶數(shù)不低于200人，每日面訪客戶不低于20人。全縣累計(jì)話訪21015戶，參加廳堂流沙2512人，通過(guò)廳堂流沙活動(dòng)發(fā)展余額265戶1789萬(wàn)元。

　　二、精準(zhǔn)發(fā)力，有效組織“網(wǎng)沙+外拓”活動(dòng)。與縣退休教師協(xié)會(huì)開(kāi)展共建活動(dòng)，面向全縣2546名退休教師群體，由網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行邀約參加博餅活動(dòng)；同時(shí)針對(duì)2600多戶優(yōu)質(zhì)社?？ㄈ后w，以積分禮、達(dá)標(biāo)加贈(zèng)禮及到訪流水博等為抓手，邀約到訪組織開(kāi)展專場(chǎng)網(wǎng)沙。中秋國(guó)慶期間，全縣組織退休教師群體、社保優(yōu)質(zhì)客戶等群體開(kāi)展沙龍活動(dòng)52場(chǎng)，新發(fā)展退休教師105戶、金額858萬(wàn)元。同時(shí)積極組織外拓活動(dòng)，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每周組織兩場(chǎng)外拓活動(dòng)，以博餅形式拓新客。中秋國(guó)慶期間共開(kāi)展進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)46場(chǎng)，新增客戶252戶、金額963萬(wàn)元。

　　三、精心走訪，有效開(kāi)展“優(yōu)客面訪”。網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)梳理目標(biāo)客戶，排摸優(yōu)質(zhì)客群，利用中秋、國(guó)慶期間資金回流旺季，結(jié)合919電商節(jié)，通過(guò)走千訪萬(wàn)、夜間走訪，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)展精準(zhǔn)拜訪，加快余額上量發(fā)展，累計(jì)提升客戶65戶，發(fā)展金額2266萬(wàn)元，拓展優(yōu)質(zhì)新客戶13戶，發(fā)展余額1580萬(wàn)元。

　　四、精細(xì)管控，有效開(kāi)展“周復(fù)盤(pán)+日復(fù)盤(pán)”管控。縣公司總經(jīng)理每周組織召開(kāi)周復(fù)盤(pán)例會(huì)，對(duì)活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況、具體措施、支撐事項(xiàng)等進(jìn)行細(xì)化管控。金融部每日日終組織發(fā)展進(jìn)度落后的網(wǎng)點(diǎn)所主任進(jìn)行日復(fù)盤(pán)會(huì)，由所主任匯報(bào)網(wǎng)點(diǎn)和各崗位蓄客進(jìn)度情況及發(fā)展措施。網(wǎng)點(diǎn)每日夕會(huì)做好復(fù)盤(pán)收賬及明日計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)銷(xiāo)售閉環(huán)，緊盯目標(biāo)，管控各崗位發(fā)展情況。此次國(guó)慶郵禮主題活動(dòng)，新增余額100萬(wàn)元以上的金融從業(yè)人員達(dá)到21人。

　　五、精心動(dòng)員，有效組織“人人發(fā)光”為金融做貢獻(xiàn)活動(dòng)。金融網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)績(jī)效積分每日計(jì)算、績(jī)效每月測(cè)算等方式，激發(fā)員工發(fā)展積極性，此次國(guó)慶郵禮活動(dòng)金融從業(yè)人員參與率100%，特別是有5名新員工新增余額超過(guò)50萬(wàn)元。非代理金融網(wǎng)點(diǎn)人員則通過(guò)政策激勵(lì)，倡導(dǎo)“人人發(fā)光”理念，有效調(diào)動(dòng)投遞員、營(yíng)業(yè)部、支局的力量，共有56人參與活動(dòng)，發(fā)展客戶68戶，發(fā)展余額1063萬(wàn)元。（福建郵政工會(huì)）