福安郵政緊緊圍繞“商戶”這一零售轉(zhuǎn)型核心基石源泉，以獨(dú)具特色的“活”客之道讓商戶二維碼“e”路暢通，打破信用社商戶收款碼的強(qiáng)勢打壓，成功逆轉(zhuǎn)市占率低的局面，煥發(fā)出項(xiàng)目支撐金融高質(zhì)量發(fā)展的蓬勃生機(jī)，也為價值存款客戶開發(fā)打牢發(fā)展基石。

　　統(tǒng)一思想、煥發(fā)活力。福安郵政高度重視商戶開發(fā)，以“活”突破發(fā)展瓶頸。創(chuàng)新思維，在解放思想上“活”，周例會、月總結(jié)人人建言獻(xiàn)策，齊心共謀發(fā)展。直面問題解決，從獲客到活客的解決痛點(diǎn)上“活”，通過調(diào)研市場、找準(zhǔn)定位、劃區(qū)明責(zé)，工作有計(jì)劃、有目標(biāo)。統(tǒng)一認(rèn)識、樹立信心，通過培訓(xùn)會、郵銀協(xié)同會、每周一復(fù)盤會等形式，宣貫政策，將發(fā)展商貿(mào)項(xiàng)目作為價值存款的基石“活”水來開發(fā)。

　　明確目標(biāo)、靶向發(fā)力。福安郵政目標(biāo)明確，根據(jù)不同需求，組織13個網(wǎng)點(diǎn)重新劃分片區(qū)，制作并完善商貿(mào)作戰(zhàn)地圖、電子地圖及菜市場電子地圖，依托“一點(diǎn)一策”精耕細(xì)作，因地制宜鎖定具體區(qū)域進(jìn)行有效的菜市場開發(fā)復(fù)制營銷。同時根據(jù)新增商戶年指標(biāo)倒推計(jì)劃，按照季度、月、周分階段追蹤目標(biāo)達(dá)成。

　　增值服務(wù)、量體裁衣。福安郵政自洞悉支付工具將轉(zhuǎn)變的風(fēng)向后，迅速打造商戶“全員+免手續(xù)費(fèi)支付場景搭建”春耕攻堅(jiān)營銷活動，第一時間進(jìn)行廣泛宣傳，巧抓時機(jī)廣布收款碼。2023年陸續(xù)推出賽岐網(wǎng)點(diǎn)智慧亨利菜市場引流、新華北網(wǎng)點(diǎn)茶葉市場30天攻堅(jiān)戰(zhàn)、棠發(fā)洋網(wǎng)點(diǎn)大鯨市場攻堅(jiān)戰(zhàn)、后垅網(wǎng)點(diǎn)早餐滿減、冠后荷塘坪菜市場周末買菜立減金等活動。商戶活動從年底商貿(mào)資金摸排、春節(jié)搶紅包、開業(yè)送吉利、商貿(mào)春耕行動、各大節(jié)日博餅、五一勞動節(jié)綠植贈送、商戶大抽獎、暖心早餐、線上喜樂會、疫情期間防疫禮包送上門、VIP專項(xiàng)答謝會、夏日送清涼、商家聯(lián)盟引流等貫穿全年。截至目前，新增商戶拓展992戶，拉動價值存款凈增3020萬元，AUM年凈增4931萬元；商貿(mào)戶存量9244戶，商貿(mào)客群資產(chǎn)達(dá)4.69億元。（福建郵政工會）