邵武郵政始終堅(jiān)持“無(wú)余額不穩(wěn)、無(wú)保險(xiǎn)不富、無(wú)中收不強(qiáng)”的思想不動(dòng)搖，搶先抓早實(shí)現(xiàn)落袋為安。截至9月14日，累計(jì)發(fā)展長(zhǎng)期期繳保費(fèi)847.2萬(wàn)元（其中非實(shí)時(shí)125.3萬(wàn)元），完成率102%。

　　統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。做到“兩個(gè)明確”，即明確活動(dòng)目的是為明年金融收入、為員工福利而戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)役的重要性和必要性；明確發(fā)展節(jié)奏，將活動(dòng)分成8月和9月兩階段，在獎(jiǎng)勵(lì)政策和氛圍營(yíng)造上重點(diǎn)突出8月這一階段，為員工算好獎(jiǎng)勵(lì)和目標(biāo)明白紙，特別設(shè)置大單獎(jiǎng)，鼓勵(lì)員工敢于開(kāi)口、敢于突破?；顒?dòng)期發(fā)展3萬(wàn)元（含）至5萬(wàn)元（不含）累計(jì)49件，保費(fèi)154萬(wàn)元；5萬(wàn)元（含）至10萬(wàn)元（不含）累計(jì)34件，保費(fèi)180萬(wàn)元；10萬(wàn)元（不含）至20萬(wàn)元（不含）累計(jì)8件，保費(fèi)80萬(wàn)元；20萬(wàn)元及以上4單，保費(fèi)80萬(wàn)元。

　　過(guò)程管控，提升質(zhì)效。分公司提前預(yù)判網(wǎng)點(diǎn)客戶電聯(lián)邀約到訪量低、件均產(chǎn)能低等不利因素，采取集中電聯(lián)的方式，制定統(tǒng)一邀約話術(shù)，借助919電商節(jié)，以回饋客戶、免費(fèi)領(lǐng)取“百香果”邀約為由頭，確保電聯(lián)效率和效果，并做好每日網(wǎng)點(diǎn)電聯(lián)量、面訪量、成交量進(jìn)行分析。同時(shí)細(xì)化日平臺(tái)及追控節(jié)奏，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，通過(guò)內(nèi)部PK賽、微信曬單、經(jīng)驗(yàn)分享，營(yíng)造濃厚銷售氛圍，通過(guò)“日平臺(tái)+特訓(xùn)營(yíng)”倒逼目標(biāo)達(dá)成。活動(dòng)期累計(jì)電聯(lián)客戶36465戶，到訪客戶3035戶，面談客戶2368戶。

　　活動(dòng)引領(lǐng)，突破產(chǎn)能。堅(jiān)持“網(wǎng)點(diǎn)日面談+周網(wǎng)沙+分公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)”模式，詳細(xì)制定分公司、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)行事例。網(wǎng)點(diǎn)層面，明確城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)一日面談15個(gè)客戶，一周三次網(wǎng)沙，區(qū)鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)一日面談6個(gè)客戶，一周兩場(chǎng)網(wǎng)沙；分公司層面，一周一場(chǎng)大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)。網(wǎng)點(diǎn)以回饋客戶為關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)活動(dòng)賦能，增產(chǎn)追收，累計(jì)開(kāi)展網(wǎng)沙76場(chǎng)，到訪客戶486人，分公司開(kāi)展答謝會(huì)活動(dòng)3場(chǎng)，精準(zhǔn)分析每個(gè)“客戶畫(huà)像”，現(xiàn)場(chǎng)促成長(zhǎng)期期繳保費(fèi)403萬(wàn)元，場(chǎng)均保費(fèi)134萬(wàn)元。（福建郵政工會(huì)）