南平市分公司充分發(fā)揮代理金融線下的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和隊(duì)伍營(yíng)銷能力，用好產(chǎn)品，全力開展直銷銀行發(fā)展，加快推進(jìn)代理金融從“做儲(chǔ)蓄”向“生態(tài)金融”和“財(cái)富金融”轉(zhuǎn)型。截至9月9日，全市直銷銀行發(fā)展21047戶，完成率100.2%，全省率先完成全年目標(biāo)。

　　精心部署，把準(zhǔn)“方向盤”。南平市分公司領(lǐng)導(dǎo)在多次會(huì)議上就當(dāng)前環(huán)境、利率行情、未來趨勢(shì)、客戶需求等方面進(jìn)行剖析，引導(dǎo)各單位充分用好直銷銀行可以提供全品類銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，作為挖掘他行價(jià)值客戶、維護(hù)存量長(zhǎng)尾客戶的重要抓手。同時(shí)，組織各單位開展產(chǎn)品和營(yíng)銷培訓(xùn)，提升員工綜合開發(fā)能力，為生態(tài)金融建設(shè)增加新抓手，為財(cái)富金融發(fā)展注入新動(dòng)能，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展“必答題”。

　　緊抓契機(jī)，打好“主動(dòng)戰(zhàn)”。南平市分公司在二、三季度聚焦客戶的開發(fā)維護(hù)，統(tǒng)一部署，以批量開戶、高校畢業(yè)、整村開發(fā)等活動(dòng)為契機(jī)，指導(dǎo)各單位開通直銷銀行并推薦其產(chǎn)品，做好客戶提升和資金攬收，著力打造代理金融增長(zhǎng)“第二曲線”。建陽小湖營(yíng)業(yè)所負(fù)責(zé)人得知某客戶在興業(yè)銀行有筆百萬資金即將到期，且有長(zhǎng)期存款的需求，所主任立即向其介紹直銷銀行存款產(chǎn)品對(duì)比其他銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，成功發(fā)展該客戶百萬資金轉(zhuǎn)入直銷銀行。

　　用好產(chǎn)品，結(jié)出“豐收果”。面對(duì)柜面一年期定期利率已下調(diào)的形勢(shì)，充分用好直銷銀行推出的“特邀優(yōu)享產(chǎn)品”中一年期定期，做好推介和宣傳，為代理金融做零售業(yè)務(wù)提供了有力的抓手。通過各單位的積極推廣，截至9月9日，全市直銷銀行總資產(chǎn)保有量1297萬元、儲(chǔ)蓄存款257萬元、個(gè)人理財(cái)保有量1040萬元，三項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況均列全省前列。（福建郵政工會(huì)）