6月18日，福州郵政在全省率先完成“一縣一村”階段目標(biāo)。截至6月16日，福州郵政整村開發(fā)會員數(shù)、金融客戶數(shù)、新增余額、新增有效卡、新增有效卡卡均余額五項指標(biāo)完成情況均列全省第一，融資E項目提前完成半年發(fā)展目標(biāo)。自4月10日正式啟動“整村授信、整村開發(fā)”工作，福州郵政充分發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢，進(jìn)一步豐富了郵政農(nóng)村金融服務(wù)產(chǎn)品，提升了農(nóng)村金融隊伍服務(wù)能力，樹立了農(nóng)村金融服務(wù)品牌，建設(shè)了達(dá)標(biāo)村11個，累計發(fā)展會員6594名，儲蓄新增開戶6070戶、三代社?？?00張，發(fā)放融資E貸款269戶，設(shè)立鄉(xiāng)村振興郵政普惠金融工作室35個、郵政綜合便民服務(wù)站36個。

　　強(qiáng)化項目組織，落實四個到人。福州郵銀聯(lián)合成立市、縣兩級專班隊伍，落實“75522”的“整村授信、整村開發(fā)”目標(biāo)責(zé)任部門，明確四個到人。市、縣專班隊伍由郵銀雙方主管領(lǐng)導(dǎo)任組長，分管金融業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)為副組長，相關(guān)部室負(fù)責(zé)人為組員，每月召開專項推進(jìn)工作會，對階段工作進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)與問題剖析。

　　整合雙方資源，提前規(guī)劃準(zhǔn)備。針對農(nóng)村市場，郵銀雙方經(jīng)過實地走訪調(diào)研，梳理出９項個人金融服務(wù)、5項信貸服務(wù)、5項對公服務(wù)和8項其他郵政服務(wù)，并把郵銀雙方各項服務(wù)的客戶權(quán)益整合到一起，最大限度回饋農(nóng)村客群。統(tǒng)一人員配置標(biāo)準(zhǔn)，組建由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、金融寄遞郵務(wù)業(yè)務(wù)拓展人員、銀行信貸員組成的“鐵三角”掃村隊伍。強(qiáng)化系統(tǒng)應(yīng)用，進(jìn)一步梳理郵客行、BSC、郵生活、微信等系統(tǒng)操作流程，面向不同崗位進(jìn)行有針對性地系統(tǒng)培訓(xùn)，制定21項整村營銷籌備清單，充分做好前期籌備工作。

　　強(qiáng)化試點(diǎn)實踐、做好示范引領(lǐng)。選定閩清縣臺鼎村為全市試點(diǎn)，郵銀雙方領(lǐng)導(dǎo)充分發(fā)揮首席營銷官作用，第一時間拜訪云龍鄉(xiāng)政府主要領(lǐng)導(dǎo)及臺鼎村村委主要負(fù)責(zé)人，商討整村授信、整村開發(fā)工作事宜及郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作的系列措施，獲得當(dāng)?shù)卣跇I(yè)務(wù)宣傳、金融工作室建設(shè)等方面的支持。縣分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊，郵政與支行人員組隊分區(qū)域、分時段進(jìn)行覆蓋式走訪宣傳造勢，挨家挨戶宣傳入會有禮、開卡送福利、存款積分、信用貸款等，實現(xiàn)進(jìn)駐一個村、打響一個品牌、做透一片市場的目標(biāo)。福州郵銀雙方在臺鼎村委設(shè)置的鄉(xiāng)村振興郵政普惠金融工作室，固定時間頻次開展農(nóng)村金融服務(wù)，充分發(fā)掘農(nóng)村客群金融需求，打造成為鄉(xiāng)村金融服務(wù)的前沿陣地。

　　多種模式并行，全市梯隊推進(jìn)。閩侯縣分公司以三代社?？ㄇ腥肽Ｊ綄崿F(xiàn)批量獲客，縣分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪廷宅村村書記確認(rèn)整村開發(fā)合作意向，現(xiàn)場深入了解該村常駐人口、年齡結(jié)構(gòu)、居民收入、產(chǎn)業(yè)集群、快遞服務(wù)、郵政業(yè)務(wù)開發(fā)情況等相關(guān)信息，敲定活動時間，利用1周時間村委通過村部廣播、網(wǎng)格員逐戶通知。通過CRM系統(tǒng)篩選目標(biāo)村存量客戶，與村委提供的明細(xì)進(jìn)行匹配，標(biāo)記是否已開過卡，區(qū)分營銷切入點(diǎn)，通過前期數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備，為后續(xù)工作打好基礎(chǔ)。平潭縣分公司、連江縣分公司運(yùn)用沿海漁民信貸需求強(qiáng)烈的特點(diǎn)，以海漁信貸切入模式，協(xié)同縣支行梳理福海貸等相關(guān)產(chǎn)品，簡化操作流程，利用貸款利率底、無需擔(dān)保等優(yōu)勢，在農(nóng)村客群中廣為宣傳，取得顯著成效。通過平潭澳前村村委宣傳渠道邀約村民到村委會開展集中批量開卡、整村授信；借助連江琇邦村休漁季船長安全培訓(xùn)會契機(jī)，舉行鄉(xiāng)村振興郵政普惠金融工作室揭牌暨5000萬元整村授信儀式，現(xiàn)場宣傳推介各項重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并在會場外設(shè)置業(yè)務(wù)辦理區(qū)。

　　持續(xù)活動連連，深挖價值提升。在推進(jìn)“整村授信、整村開發(fā)”過程中，將駐村活動與農(nóng)村夜話、站點(diǎn)優(yōu)惠購、網(wǎng)廳活動、郵務(wù)圖書巡展等活動有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮村部鄉(xiāng)村振興郵政普惠金融工作室的陣地優(yōu)勢，通過村民活動創(chuàng)新提升其個人資產(chǎn)、家庭資產(chǎn)乃至家族資產(chǎn)。閩清郵銀聯(lián)合在云龍、坂東、下祝3個金融網(wǎng)點(diǎn)顯著位置處安裝三農(nóng)貸款咨詢廣告牌，簡潔文字設(shè)計直觀展示貸款信息，通過融資Ｅ貸款完善了農(nóng)村代理金融網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品服務(wù)體系，有效提升農(nóng)村市場競爭力。連江郵銀根據(jù)漁村特點(diǎn)將整村開發(fā)與農(nóng)村夜話相結(jié)合，打造網(wǎng)紅快遞驛站暨郵政普惠金融工作室，組織開展掃碼入會享酒水優(yōu)惠購活動，通過“嗨啤一下”酒神比賽烘托現(xiàn)場氛圍吸引人氣，得到村委及村民的一致好評；永泰同安網(wǎng)點(diǎn)針對洋中村的退役軍人群體，推出持優(yōu)待證“滿60減25、滿30減10元”的超市專屬權(quán)益，獲得客戶群體的高度認(rèn)同，村內(nèi)某位退役軍人直接從他行轉(zhuǎn)入大額資金。（福建郵政工會）