截至6月15日，建甌市分公司中郵保險(xiǎn)專項(xiàng)競賽活動(dòng)斬獲保費(fèi)357萬元，完成率105%，列全市第一，提前15天率先達(dá)成“抓住6.5% 決戰(zhàn)6月”中郵保險(xiǎn)專項(xiàng)競賽活動(dòng)目標(biāo)。

　　加強(qiáng)政策宣貫，統(tǒng)一思想。建甌市分公司聚焦發(fā)展源頭，從激勵(lì)政策上進(jìn)行加碼，將保險(xiǎn)專項(xiàng)競賽掛鉤網(wǎng)點(diǎn)月績效KPI，加大權(quán)重占比，明確保險(xiǎn)戰(zhàn)役的重要性與必要性；通過啟動(dòng)會(huì)、推進(jìn)會(huì)，多渠道、多頻次進(jìn)行政策宣貫，樹立發(fā)展沒有局外人的思想共識(shí)。金融部細(xì)化制定網(wǎng)點(diǎn)及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)明白紙，微信曬單、每日復(fù)盤，確保人人知曉政策、人人參與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)金融網(wǎng)點(diǎn)出單人數(shù)85人、占比69%。

　　加強(qiáng)精細(xì)管控，增強(qiáng)活力。建甌市分公司聚焦“網(wǎng)點(diǎn)管控、個(gè)人管控”，強(qiáng)化穿透管理，按周制定網(wǎng)點(diǎn)行事歷、實(shí)時(shí)播報(bào)個(gè)人紅榜，營造“比學(xué)趕幫超”的競技氛圍；復(fù)制推廣水西網(wǎng)點(diǎn)大單經(jīng)驗(yàn)、保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，通過“分公司領(lǐng)導(dǎo)+金融部”“保險(xiǎn)管理員+督訓(xùn)師+片區(qū)督導(dǎo)”分組深入網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話術(shù)指導(dǎo)，反復(fù)演練通關(guān)、反復(fù)走訪幫扶，提升全員敢開口、開大口的發(fā)展底氣與信心，競賽期間，5萬保險(xiǎn)大單13筆、10萬大單9筆。同時(shí)，通過明確“四個(gè)到人”，加強(qiáng)崗位定量、保費(fèi)定額管理，抓關(guān)鍵崗位、抓營銷能人，實(shí)現(xiàn)二季度所主任、理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)全員出單，分別斬獲保費(fèi)190萬元、占比19.7%；655萬元、占比68%。

　　加強(qiáng)活動(dòng)營銷，提升產(chǎn)能。建甌市分公司以財(cái)富轉(zhuǎn)型為抓手，堅(jiān)持活動(dòng)連連，通過“2+2”營銷，即發(fā)揮“郵政自身+咨詢公司”“分公司+網(wǎng)點(diǎn)”聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，提升保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)營銷成效。活動(dòng)啟動(dòng)后，詳細(xì)制定分公司、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)行事歷，明確一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一日兩場網(wǎng)沙、一周兩場產(chǎn)說會(huì)，分公司一周兩場產(chǎn)說會(huì)，各類活動(dòng)共計(jì)120場，斬獲保費(fèi)200萬元。（福建郵政工會(huì)）