福州茶文化歷史悠久,為落實(shí)劉愛(ài)力董事長(zhǎng)來(lái)閩調(diào)研指示精神，以茶為媒，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司福州市分公司根據(jù)茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，通過(guò)強(qiáng)化品牌建設(shè)、拓寬銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理等方面，提升茶葉基地銷(xiāo)量。福建茶葉基地項(xiàng)目被評(píng)為惠農(nóng)合作項(xiàng)目國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品示范基地獎(jiǎng)。

　　豐富產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品滲透力

　　為全面提升茶葉基地產(chǎn)品滲透力，充分滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，福州郵政通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，因地制宜打造出茶葉基地四大產(chǎn)品體系。一是促銷(xiāo)型茶產(chǎn)品，主要用于線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)和線(xiàn)下體驗(yàn)推廣，產(chǎn)品特點(diǎn)為數(shù)量少、規(guī)格小，最大化讓利消費(fèi)者；二是福利型茶產(chǎn)品，主要用于線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)、工會(huì)福利市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)禮盒裝設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；三是常規(guī)型茶產(chǎn)品，主要用于線(xiàn)上日常推廣，應(yīng)用“郵政農(nóng)品”品牌，突出“原汁原味原產(chǎn)地”的產(chǎn)品特點(diǎn)，滿(mǎn)足各渠道的常態(tài)化推廣需求；四是衍生型茶產(chǎn)品，主要開(kāi)拓茶基地衍生產(chǎn)品，如茶飲料、茶餅干等周邊產(chǎn)品。

　　構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，拓寬銷(xiāo)售渠道

　　福州郵政積極拓展政府、企業(yè)等渠道，組織開(kāi)展惠農(nóng)商品銷(xiāo)售活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)辦多種形式線(xiàn)下展銷(xiāo)活動(dòng)，如省公司食堂展銷(xiāo)活動(dòng)、郵惠集市等，實(shí)現(xiàn)福州茉莉花茶、白茶等基地產(chǎn)品銷(xiāo)售額56.5萬(wàn)元；通過(guò)積極探索線(xiàn)上銷(xiāo)售新渠道，利用線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售基地茶產(chǎn)品。2022年全年，福州茉莉花茶、白茶等基地農(nóng)產(chǎn)品在郵樂(lè)小店、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)商城、郵樂(lè)商城、郵生活等平臺(tái)合計(jì)銷(xiāo)售25216單，銷(xiāo)售額達(dá)57.65萬(wàn)元，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售茶基地產(chǎn)品共114.15萬(wàn)元。

　　強(qiáng)化政郵協(xié)同，提升社會(huì)效益

　　為進(jìn)一步深化社企對(duì)接，提升惠農(nóng)合作成效，福州郵政圍繞“福字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品基地以及中郵惠農(nóng)綜合服務(wù)示范社打造工作，積極研討福州特色農(nóng)產(chǎn)品的919電商節(jié)銷(xiāo)售方案，結(jié)合市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局引薦，最終確定919電商節(jié)期間打造閩榕茉莉花茶萬(wàn)單產(chǎn)品?；顒?dòng)期間，累計(jì)銷(xiāo)售閩榕茉莉花茶10734單，銷(xiāo)售額37萬(wàn)元，成功打造全省首個(gè)萬(wàn)單產(chǎn)品，成為繼福州農(nóng)郵銀三方戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂后首個(gè)落地見(jiàn)實(shí)效的實(shí)踐案例。

　　下階段，福州郵政將繼續(xù)強(qiáng)化基地建設(shè)，利用渠道賦能，發(fā)揮協(xié)同協(xié)同，助力鄉(xiāng)村振興。一是深化福州茶葉基地項(xiàng)目打造，按照省分公司“品控、品牌、包裝”標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)基地建設(shè)，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力，拓展我市基地農(nóng)品規(guī)模，同時(shí)持續(xù)整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，提升技術(shù)賦能，以農(nóng)品基地為核心，全力構(gòu)建全渠道產(chǎn)供銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，形成“引進(jìn)來(lái)，走出去，線(xiàn)上推、線(xiàn)下圍，外做規(guī)模，內(nèi)做常量，你中有我，我中有你”的態(tài)勢(shì)；二是進(jìn)一步強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)協(xié)同，組建銷(xiāo)售聯(lián)盟，利用線(xiàn)上郵惠集市、郵樂(lè)小店以及第三方平臺(tái)，線(xiàn)下郵樂(lè)購(gòu)店、惠農(nóng)館等，依托金融網(wǎng)點(diǎn)常態(tài)化開(kāi)展基地產(chǎn)品郵惠集市活動(dòng)，在助力銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，帶動(dòng)郵政各專(zhuān)業(yè)協(xié)同發(fā)展。三是繼續(xù)立足惠農(nóng)項(xiàng)目，深化合作內(nèi)容，為茶葉基地提供金融、物流、銷(xiāo)售等“一條龍”全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，解決農(nóng)戶(hù)三難問(wèn)題，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興。（福建郵政工會(huì)）