“禮炮一響，黃金萬(wàn)兩，恭喜沙北支局出單10萬(wàn)！”

　　“熱烈祝賀松滋涴市支局在全市第三輪爆點(diǎn)活動(dòng)中，中郵長(zhǎng)期期交保費(fèi)突破100萬(wàn)元，加入百萬(wàn)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　荊州市分公司為落實(shí)集團(tuán)、省公司打造決勝未來(lái)的數(shù)智化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下高價(jià)值業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，提升一線銷售隊(duì)伍專業(yè)營(yíng)銷能力，5月20日起在全市網(wǎng)點(diǎn)開展數(shù)智化轉(zhuǎn)型營(yíng)銷專項(xiàng)活動(dòng)。截止5月27日，僅4輪爆點(diǎn)活動(dòng)53個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與累計(jì)開單4621萬(wàn)元！單日最高進(jìn)件達(dá)532件！24個(gè)網(wǎng)點(diǎn)單日保費(fèi)破百萬(wàn)！

　　統(tǒng)一思想，凝聚發(fā)展合力

　　5月18日，荊州市分公司召開代理保險(xiǎn)數(shù)智化營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，分管副總沈晶晶對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行宣貫，要求各縣（市、區(qū)）分公司樹牢目標(biāo)意識(shí)，系統(tǒng)化推進(jìn)銷售進(jìn)程。全市8個(gè)縣（市、區(qū)）分公司總經(jīng)理簽下軍令狀，認(rèn)領(lǐng)各戰(zhàn)隊(duì)目標(biāo)計(jì)劃，以點(diǎn)均40萬(wàn)日平臺(tái)，確?？偙ＹM(fèi)5080萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成。

　　該分公司通過(guò)磐石咨詢公司開展全市專項(xiàng)提升培訓(xùn)；培訓(xùn)會(huì)后，安排合眾人壽荊州中支項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、磐石咨詢老師開展送培訓(xùn)下縣（市、區(qū)）分公司、送培訓(xùn)下網(wǎng)點(diǎn)工作，提供了技能提升、售后服務(wù)以及活動(dòng)所需的相關(guān)支持，對(duì)活動(dòng)開展以及準(zhǔn)備期間網(wǎng)點(diǎn)存在的問題進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)，為推進(jìn)長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。

　　組織有序，增強(qiáng)發(fā)展底氣

　　此次數(shù)智化轉(zhuǎn)型營(yíng)銷活動(dòng)是以長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)發(fā)展為核心，依托CRM系統(tǒng)，聚焦長(zhǎng)尾客戶挖潛、視覺營(yíng)銷場(chǎng)景搭建及爆點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷，結(jié)合銷售工具開展客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而提升產(chǎn)能、提升一線營(yíng)銷人員技能。

　　在電訪邀約方面。在每場(chǎng)爆點(diǎn)活動(dòng)開展前的電訪邀約日，磐石咨詢老師會(huì)輔導(dǎo)支局經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理針對(duì)目標(biāo)客群設(shè)計(jì)統(tǒng)一的邀約話術(shù)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范邀約，同時(shí)會(huì)對(duì)邀約全流程開展一對(duì)一糾偏指導(dǎo)，有效的提升了邀約成功率、提升客戶到訪率。

　　在技能提升方面。同時(shí)，開展了理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置技能培訓(xùn)、指導(dǎo)營(yíng)銷工具實(shí)操、場(chǎng)景營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)、異議處理等技能，以“學(xué)+練”的方式提升了理財(cái)經(jīng)理的產(chǎn)品營(yíng)銷能力、價(jià)值客戶挖掘能力、資產(chǎn)配置能力及異議處理能力。

　　在氛圍營(yíng)造方面。各縣（市、區(qū)）分公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一廳堂布置以及氛圍營(yíng)造，廳堂內(nèi)設(shè)置簽到區(qū)、洽談區(qū)、開單區(qū)、回訪區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、禮品區(qū)。線上賀報(bào)播放、業(yè)績(jī)通報(bào)，競(jìng)賽氛圍濃厚，戰(zhàn)隊(duì)成員爭(zhēng)先意識(shí)強(qiáng)烈，全市形成了競(jìng)進(jìn)爭(zhēng)先的局面。

　　在復(fù)盤總結(jié)方面。每輪電訪日結(jié)束后，進(jìn)行電訪復(fù)盤通關(guān)、活動(dòng)流程通關(guān)，各縣（市、區(qū)）分公司金融業(yè)務(wù)部通報(bào)電訪人員電訪情況，確保爆點(diǎn)活動(dòng)當(dāng)天客戶到訪率；爆點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)當(dāng)日情況進(jìn)行小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善下步措施。

　　“在長(zhǎng)期期交突破發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，借助合眾人壽荊州中支項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、磐石咨詢團(tuán)隊(duì)老師的幫扶指導(dǎo)，使此次的各場(chǎng)爆點(diǎn)活動(dòng)更加豐富、流暢、專業(yè)，我們的理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍銷售技能得到了較大的提升，也是員工們更加凝心聚力，勁往一處使，群策群力，加速推動(dòng)了我們長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)的發(fā)展?！鄙呈袇^(qū)金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理胡敏講道。

　　加強(qiáng)管控，把握發(fā)展節(jié)奏

　　市公司領(lǐng)導(dǎo)班子在活動(dòng)期間，下沉網(wǎng)點(diǎn)，慰問奮戰(zhàn)在一線的員工，為員工們加油打氣。市分公司金融業(yè)務(wù)部成立8人督導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)各縣（市、區(qū)）分公司的日平臺(tái)追蹤、駐點(diǎn)跟進(jìn)等，對(duì)進(jìn)度滯后的單位，重點(diǎn)進(jìn)行幫扶和督導(dǎo)。各單位領(lǐng)導(dǎo)班子一日三巡，一把手親自上陣，每日關(guān)注進(jìn)度，對(duì)當(dāng)日參加爆點(diǎn)活動(dòng)未達(dá)長(zhǎng)期期交進(jìn)度要求的單位，由總經(jīng)理做情況說(shuō)明，以確保目標(biāo)圓滿達(dá)成。

　　幾輪爆點(diǎn)活動(dòng)的開展，不僅僅帶來(lái)了良好的業(yè)績(jī)，更難能可貴的是各支局經(jīng)理以及理財(cái)經(jīng)理都通過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)，提高了自身營(yíng)銷能力，為荊州郵政打造一批過(guò)硬隊(duì)伍鍛造機(jī)會(huì)。