今年以來，恩施州來鳳縣郵政分公司解放路支局深化AUM為綱和財(cái)富金融發(fā)展理念，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，做大做優(yōu)長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)，推動(dòng)代理金融提質(zhì)增效。截至4月17日，該支局累計(jì)新增長(zhǎng)期期交保費(fèi)1054萬元，新增規(guī)模連續(xù)22天居全省縣市第1位。

　　深化轉(zhuǎn)型理念  創(chuàng)新營(yíng)銷方式

　　解放路支局突出期交轉(zhuǎn)型，將長(zhǎng)期期交發(fā)展作為支局代理保險(xiǎn)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。支局經(jīng)理周慧結(jié)合財(cái)富轉(zhuǎn)型要求，制定開口營(yíng)銷到位、系統(tǒng)運(yùn)用到位、工具運(yùn)用到位、活動(dòng)開展到位、閉環(huán)跟蹤到位“五個(gè)到位”的長(zhǎng)期期交營(yíng)銷方法。支局全體員工通過電話邀約、上門拜訪、廳堂微沙、營(yíng)投結(jié)對(duì)、財(cái)富客戶答謝會(huì)等多種形勢(shì)開展綜合營(yíng)銷。該支局以“五個(gè)到位”精準(zhǔn)拓展客戶，有效促進(jìn)長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　堅(jiān)持黨建引領(lǐng)  發(fā)揮堡壘作用

　　解放路支局充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，堅(jiān)持運(yùn)用“重大事項(xiàng)支部先議，重要任務(wù)黨員先上”的工作方法，采取“1+3”模式（即1名黨員帶動(dòng)3名員工），形成黨員先鋒展業(yè)小組，將長(zhǎng)期期交目標(biāo)任務(wù)分解到組，黨員首先認(rèn)領(lǐng)，帶動(dòng)其他員工積極發(fā)展。支局還建立晨夕會(huì)日通報(bào)、周例會(huì)周通報(bào)機(jī)制，在會(huì)上分享發(fā)展亮點(diǎn)和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造了你追我趕、競(jìng)相趕超的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　圍繞客戶中心  強(qiáng)化資產(chǎn)配置

　　解放路支局堅(jiān)持客戶視角，依托財(cái)富轉(zhuǎn)型工作的開展，不斷深化以客戶為中心的發(fā)展意識(shí)。在維護(hù)好廳堂客戶的同時(shí)，堅(jiān)持精準(zhǔn)畫像，分類拜訪中高端客戶、高潛力客戶，根據(jù)客戶不同階段的理財(cái)需求，匹配與之相適應(yīng)的長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，以身邊人、身邊事案例引發(fā)客戶共情，打造“私人定制”產(chǎn)品。今年以來，支局拓展期交單筆保費(fèi)5萬元及以上的保單42筆，新增保費(fèi)306萬元，實(shí)現(xiàn)了由“做業(yè)務(wù)”向“做客戶”的轉(zhuǎn)變。