一季度以來，黃岡分公司深刻踐行“收入導向、期交導向、節(jié)點導向、線上導向”發(fā)展理念，積極落實“五大轉(zhuǎn)型”，運用“四大思維”，推進“六個轉(zhuǎn)變”，實現(xiàn)代理保險收入15351萬元，完成全年預算進度87.27%，列全省第一位；代理保險綜合收益率1159.14元/萬元，列全省第一位，同比提升316.02元/萬元。

　　一是樹立“三不”信念，高標定位。牢牢把握2022年四季度保險蓄收新政策，去年9月份提前召開全市代理金融跨賽動員會，全面貫徹落實省公司收官及跨賽部署，10個縣（市、區(qū)）分公司現(xiàn)場摘標跨賽發(fā)展目標。將“紅色基因”牢牢嵌入旺季生產(chǎn)中，全市樹立“不相信有實現(xiàn)不了的目標，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的對手”“三不”信念，鼓勵各縣市分公司以“十強十快”為發(fā)展目標，對標行業(yè)先進找準定位，奠定業(yè)務發(fā)展的思想基礎(chǔ)。

　　二是聚焦“三類客群”，精準施策。聚焦務工客群，開展春運郵情活動，組織策劃包工頭和務工人員贈車票、接站、免費寄包裹等愛心活動，收集整理數(shù)據(jù)1萬多條，開展短信、電話、上門拜訪、微信群、公眾號等針對性維系，促進存量客戶價值提升。聚焦商戶及代發(fā)客群，建立CRM數(shù)據(jù)庫追蹤營銷，結(jié)合省公司商戶專屬活動及VIP客群活動，深挖商戶及社保等代發(fā)客群資源。聚焦他行客戶，開展整村推進工作，利用CRM系統(tǒng)篩選空白客戶，開展上門營銷。利用保險、理財基金業(yè)務產(chǎn)品高收益優(yōu)勢，提升產(chǎn)品套餐競爭力。

　　三是構(gòu)建“三維聯(lián)動”，凝聚合力。活動引領(lǐng)，市公司層面統(tǒng)一組織了商戶秒殺送好禮、商戶旅游節(jié)、春運郵情送車票送福袋、新年好運大抽獎、幸福情人節(jié)、歡喜鬧元宵等活動，針對代理保險業(yè)務推出了“郵搶豪收益·新春抽華為”首賣營銷活動，增加網(wǎng)點流量。放權(quán)加責、壓實責任，跨賽期間，市分公司對縣市區(qū)發(fā)展實行放權(quán)加責，對金融余額發(fā)展、長期期交占比等重點發(fā)展指標實行一票否決，加大責任考核。強化培訓，加強與保險公司溝通協(xié)調(diào)，做好長期期交特訓營務督導工作，同時推出“2023 年代理金融開門紅蓄客活動系列培訓”活動，按周組織業(yè)務層面、營銷層面、實操層面的培訓，參培人員穿透市縣管理人員、督訓師、網(wǎng)點層面，累計培訓場次20 余場。