今年以來，黃石市郵政分公司全力踐行營銷模式從“產(chǎn)品營銷”向“平臺、場景、協(xié)同、線上線下互動營銷”轉(zhuǎn)變的工作路徑，將長期期交保險放在突出地位優(yōu)先發(fā)展。3月26日，該分公司率先完成一季度長期期交保費計劃，一季度累計新增長期期交保費1.28億元。

　　微沙廣邀約，點爆激情

　　“大冶銅錄山支局理財經(jīng)理曹云鳳，邀約客戶參加微沙出單期交3萬元！”

　　“城區(qū)石料山支局微沙活動，連開3單8萬元！”

　　“陽新荊頭山支局柜員闞文娟，微沙邀約客戶出單期交2萬元！”

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　　黃石分公司以觸點宣傳、廳堂微沙為切入點，統(tǒng)一廳堂場景布置，加大產(chǎn)品介紹宣傳，積極將客戶引進來。各崗位員工聯(lián)動，針對廳堂客戶和意向到訪客戶，持續(xù)開展活動營銷、廳堂微沙，全力將客戶留下來。截至目前，全市累計開展網(wǎng)點活動69場，開展廳堂微沙158次。該分公司堅持以期交前置、增量前移為原則，以預約投保和延期結(jié)算為著力點，成功轉(zhuǎn)化長期期交客戶352戶。  

　　走訪精畫像，觸動真情

　　“柯老板，這款保險產(chǎn)品非常適合您，盡早規(guī)劃一下家庭資產(chǎn)，以后既能用在自己養(yǎng)老，孩子成家了也能幫上忙！”大冶市郵政分公司湛月支局理財經(jīng)理陳欣以網(wǎng)點為圓心，對附近收單商戶進行走訪，通過客群篩選和需求分析，對符合條件的客戶建檔跟蹤，促成了100萬元期交大單?！?/p>

　　在蓄客蓄金基礎上，該分公司積極創(chuàng)新營銷方法，引導網(wǎng)點人員針對不同客戶，綜合運用“到期提前”預約法、“存款+期交”同步法、“期交+躉交”組合法、“大額保單”影響法、“保單心愿”促成法等多種方法，為客戶量身定制產(chǎn)品及服務。一季度，全市郵政累計營銷5萬元以上大單355筆。

　　支撐強管控，激發(fā)熱情

　　為全面搶抓發(fā)展旺季，該分公司政策、培訓、督導“三管齊下”，全面激發(fā)展業(yè)熱情。在政策制定上，以收入完成為基準線，按目標達成情況分檔計獎，產(chǎn)品政策向5+N傾斜，營造“比學趕幫超”的良好氛圍。在技能提升上，分時間節(jié)點、重點公司，開展期交特訓營，制定期交作戰(zhàn)圖，集中火力，攻堅營銷。在日常管控上，采取“日平臺督導+階段總結(jié)復盤”，及時掌控各網(wǎng)點發(fā)展情況，分享先進網(wǎng)點優(yōu)秀經(jīng)驗，幫助后進網(wǎng)點尋找對策?！?/p>

　　一季度，全市3個縣市分公司新增長期期交保費同比增長均超過50%；31個網(wǎng)點完成發(fā)展計劃，其中城區(qū)新下陸、大冶黃獅海2個網(wǎng)點期交保費規(guī)模進入全省前10強。