跨賽以來，天門市郵政分公司堅定“躉交夯規(guī)模、期交優(yōu)結(jié)構(gòu)”發(fā)展理念，把特訓(xùn)營作為打造中郵長期期交業(yè)務(wù)發(fā)展新模式的重要抓手，以“地推+場景”引流推進(jìn)代理金融轉(zhuǎn)型。3月24日，天門分公司率先完成全年中郵長期期交計劃。截至4月2日，該分公司累計完成中郵長期期交保費全年進(jìn)度103%，其中五年交終身壽保費全年進(jìn)度125%。

　　代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，離不開專業(yè)隊伍建設(shè)。天門分公司充分發(fā)揮“頭雁”效應(yīng)，組建了以分管副總經(jīng)理為首的地推隊伍，并結(jié)合金融網(wǎng)點“四合一”改革，降柜24人，全市地推人員達(dá)到69人?！　?/p>

　　地推團(tuán)隊組建后，該分公司邀請第三方培訓(xùn)機構(gòu)開展特訓(xùn)營活動，對重點網(wǎng)點把脈問診，著力解決長期期交業(yè)務(wù)發(fā)展思想瓶頸，不斷提升員工素質(zhì)；在話術(shù)演練、重點客群電訪邀約等方面下真功夫，強化隊伍賦能，筑牢發(fā)展之基?！奥殬I(yè)技能提升后，我們在面對客戶時更加自信了，選擇的產(chǎn)品也更適合他們?！睗O薪支局經(jīng)理龍芬說道。目前，該分公司理財經(jīng)理持證率達(dá)100%，銀行從業(yè)持證率53.7%，基金從業(yè)人員持證率33.33%，AFP持證率16.66%?！?/p>

　　“3061”（30戶有效電訪，6戶面談，1戶開單）獲客流程，是天門分公司精準(zhǔn)營銷的“秘密武器”。特訓(xùn)營開展以來，天門分公司主動轉(zhuǎn)變思維，以郵件自提場景精準(zhǔn)引路，CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)獲客，地推團(tuán)隊精準(zhǔn)鎖客，以子女教育、強制儲蓄、個人養(yǎng)老、財富傳承等為切入點，深度挖掘客戶需求，促節(jié)點業(yè)績爆發(fā)?！巴ㄟ^郵件自提點場景對購買過嬰幼兒用品的客戶進(jìn)行重點邀約，每天可以收集意向客戶資料60戶，面訪客戶30戶，3月累計新增保費100萬元?！蓖鲜兄Ь纸?jīng)理李濤介紹。

　　為緊盯重點發(fā)展指標(biāo)，營造“比學(xué)趕超”氛圍，天門分公司以片區(qū)為單位“一點一策”督辦。白天深入網(wǎng)點，以訓(xùn)代課，現(xiàn)場做業(yè)績變模式；晚上集中復(fù)盤，直擊痛點，溯源找差距提技能。對業(yè)績落后的支局，用地推團(tuán)隊進(jìn)行以點帶面，帶動各支局均衡發(fā)展。