截至3月25日，三明市分公司首季保險(xiǎn)發(fā)展標(biāo)保14.08億元，實(shí)現(xiàn)收入5915萬元，累計(jì)完成率100.7%，列全省第三，成為全省第三個(gè)達(dá)成首季保險(xiǎn)收入目標(biāo)的單位。

　　一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，營造“比學(xué)趕超”的氛圍

　　三明市分公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)省公司“無余額不穩(wěn)，無保險(xiǎn)不富，無中收不強(qiáng)”的發(fā)展策略，秉持著“趕早”的心態(tài)，“爭先”的姿態(tài)，“趕超”的狀態(tài)，部署首季開門紅保險(xiǎn)戰(zhàn)役。一是三明市分公司于2022年11月份提前召開全市代理金融開門紅保險(xiǎn)戰(zhàn)役啟動會，統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)人員思想，明確今年代理金融跨越式發(fā)展的必要性和重要性，全體人員必須以飽滿的精神狀態(tài)迎接首季開門紅保險(xiǎn)戰(zhàn)役，并以精英競標(biāo)的形式，營造“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍，調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)人員發(fā)展積極性，形成“人人出單、天天出單”的營銷氛圍。首季開門紅保險(xiǎn)戰(zhàn)役以來，網(wǎng)點(diǎn)出單人數(shù)601人，占比96%，競標(biāo)的百名精英共創(chuàng)收3515.3萬元，收入占比59.4%，44位新人創(chuàng)收78.3萬元，收入占比1.3%；二是落實(shí)”五個(gè)親自”走訪要求，市分公司領(lǐng)導(dǎo)下沉網(wǎng)點(diǎn)跟班寫實(shí)，督導(dǎo)幫扶網(wǎng)點(diǎn)，在敲響指揮棒的同時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營發(fā)展明確方向、提供方法，確保網(wǎng)點(diǎn)人員能夠第一時(shí)間有目標(biāo)有方法的執(zhí)行。

　　二、聚焦客群，活動連連，打造“主題鮮明”的場景

　　三明市分公司一直堅(jiān)持“有節(jié)過節(jié)、無節(jié)造節(jié)”的經(jīng)營思路，創(chuàng)新活動形式“走出”舒適圈拓新客。一是堅(jiān)持以高頻電聯(lián)+面訪+活動的形式，分客群分主題組織活動，例如：“瑞兔鬧春,郵福天下”、“祈福 龍?zhí)ь^”、三月踏春、“圍爐煮茶”等主題活動，尤其是針對返鄉(xiāng)客戶和財(cái)富客戶，三明市分公司要求各縣（市、區(qū)）分公司全覆蓋開展客戶答謝會活動，打造“主題鮮明”的活動場景，提升客戶粘度。首季開門紅保險(xiǎn)戰(zhàn)役期間，三明市分公司共組織了22場財(cái)富客戶答謝會活動、26場爆點(diǎn)活動和137場主題網(wǎng)沙活動，通過活動累計(jì)出單期繳保費(fèi)7675萬元，實(shí)現(xiàn)收入3070萬元。

　　三、走千訪萬，建檔建群，塑造“用心用情”的服務(wù)

　　三明市分公司堅(jiān)持深入走千訪萬，精耕農(nóng)村市場，通過整村推進(jìn)，借助合作社數(shù)據(jù)，介入特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)走千訪萬走深走透。一是深入村社走訪，包括非郵儲網(wǎng)點(diǎn)的走訪，走訪的同時(shí)做好客戶建檔工作，并以“村”為單位建立微信群，日常在微信群里與客戶積極互動，加深與客戶的聯(lián)系和感情。二是在日常走訪過程中，積極為客戶送上防疫物資和為客戶解決困難，以“用心用情”的服務(wù)打動客戶，贏得客戶的信任，助力保險(xiǎn)的發(fā)展。首季開門紅保險(xiǎn)戰(zhàn)役期間，三明市分公司通過走千訪萬，共出單期繳保費(fèi)514萬元，實(shí)現(xiàn)收入206萬元。（福建郵政工會）