2022年以來，自貢郵政認真貫徹落實集團公司“打造與眾多合作伙伴聯(lián)接互通、融合共贏的數(shù)字生態(tài)銀行”要求，宣貫培訓(xùn)郵惠萬家銀行優(yōu)勢及操作流程，持續(xù)開展郵惠萬家銀行客戶開發(fā)工作，取得良好成效。

　　吃透政策早行動

　　“去年10月1日，我們就開始做郵惠萬家銀行業(yè)務(wù)了，效果很好，不僅僅提升了我們的余額，也解決了客戶留不住的難題……”提及郵惠萬家銀行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，自貢市沿灘區(qū)富全鎮(zhèn)郵政所經(jīng)理賈志慧高興地說。

　　吃透政策，抓早抓好，是自貢郵政發(fā)展郵惠萬家銀行的總要求。2022年9月，在集團公司安排部署郵惠萬家銀行發(fā)展工作后，自貢郵政第一時間組織對區(qū)縣分公司一把手和分管金融業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)以及金融業(yè)務(wù)部負責(zé)人座談培訓(xùn)，進行思想統(tǒng)一。同時，迅速開展網(wǎng)點人員培訓(xùn)，詳細向業(yè)務(wù)辦理人員介紹了郵惠萬家銀行開通流程，重點為大家講解了郵惠萬家銀行的優(yōu)勢及發(fā)展好郵惠萬家銀行給網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的作用，為后續(xù)郵惠萬家銀行發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　“當(dāng)時，開通郵惠萬家銀行并存入5萬元，可以獲得一張200元的優(yōu)惠券……”自貢郵政金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理孔莉介紹說，“這個政策對我們發(fā)展有著很好的助力作用?！?/p>

　　在統(tǒng)一思想并吃透政策后，自貢郵政抓住2022年“國慶小長假”這一契機啟動該項業(yè)務(wù)，經(jīng)過7天的奮戰(zhàn)，全市累計實現(xiàn)郵惠萬家銀行開戶客戶6.7萬戶。

　　內(nèi)宣外拓抓客流

　　“王老師，我們郵政開發(fā)了一個郵惠萬家銀行，給您介紹下……”3月17日，走進自貢市沿灘區(qū)聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)郵政所，工作人員在等候區(qū)正向客戶介紹郵惠萬家銀行業(yè)務(wù)?！澳氵@個郵惠萬家銀行有啥好處嘛！”客戶王先生好奇地問。

　　“安全、便捷、收益高?！甭?lián)絡(luò)鎮(zhèn)郵政所工作人員笑著給客戶王先生介紹說，“錢放在我們郵政，您可以放心噻！另外，這個郵惠萬家銀行里的零錢可以隨用隨取，還有收益，比您放在銀行卡的活期收益還要高……”

　　在工作人員的介紹下，王先生立即示意工作人員協(xié)助其安裝了郵惠萬家銀行App，并綁定他行賬戶，存入5000元至零錢包。

　　“廳堂一句話營銷”，是自貢郵政在廳堂開發(fā)郵惠萬家銀行客戶的致勝法寶。除此之外，自貢郵政不斷加強指導(dǎo)各網(wǎng)點開展外拓走訪工作，尤其是商戶走訪開發(fā)。

　　陳女士是聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)的一位商戶，由于距聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)郵政所較遠，因此她的錢均存在了距其較近的銀行。聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)郵政所經(jīng)理楊興利在開發(fā)郵惠萬家銀行客戶中，將陳女士作為重點開發(fā)客戶之一，通過多次走訪，陳女士開始試用郵惠萬家銀行?，F(xiàn)在，她已是聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)郵政所的VIP客戶。

　　“咱這個郵惠萬家銀行很好，可以自行辦理定期存款，還能買理財，用起來很方便?！碧峒笆褂皿w驗，陳女士笑著說。

　　目前，聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)郵政所已發(fā)展郵惠萬家銀行客戶1120余戶，全市第1。

　　發(fā)揮優(yōu)勢見成效

　　走進富全鎮(zhèn)郵政所，郵惠萬家的宣傳資料隨處可見，“開戶送禮”活動正在熱鬧進行。在郵惠萬家銀行客戶拓展中，富全鎮(zhèn)郵政所不僅做好廳堂營銷，還通過郵惠萬家銀行線上業(yè)務(wù)優(yōu)勢，不斷盤活外出務(wù)工存量客戶，促進資產(chǎn)提升。

　　“務(wù)工人員常年在外地，到網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的客戶逐漸減少。”賈志慧介紹說，“郵惠萬家銀行作為線上業(yè)務(wù)，通過線上幫助客戶下載App，協(xié)助使用，就能很好解決這個難題?！?/p>

　　賈先生原本是富全郵政所的優(yōu)質(zhì)客戶，近年來他在富全郵政所的資產(chǎn)逐年下降。2022年10月中旬，賈志慧在拓展郵惠萬家銀行客戶中，通過電話向遠在外地的賈先生介紹了郵惠萬家銀行的優(yōu)勢以及當(dāng)時開通賬戶匹配政策，賈先生十分高興。

　　賈志慧將郵惠萬家操作流程錄制成“短視頻”發(fā)給賈先生，再通過電話協(xié)助賈先生辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，獲得賈先生的認可。目前，賈先生的郵惠萬家賬戶資金已達20余萬元。而富全鎮(zhèn)郵政所在郵惠萬家銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中，已實現(xiàn)存量客戶1100余戶，月日均總資產(chǎn)達到2710萬元。

　　路雖遠，行則必至；事雖難，做則必成。2022年，自貢郵政持續(xù)強化郵惠萬家銀行客戶開發(fā)工作，累計發(fā)展郵惠萬家銀行客戶4.9萬戶，結(jié)存客戶月日均總資產(chǎn)9064萬元，分別占全省比重14.67%、29.43%，均列全省第1。截至3月18日，本年新增客戶1.1萬戶，結(jié)存客戶6萬余戶，結(jié)存總資產(chǎn)2.65億元，列全省第1。