為加快首季余額發(fā)展，盡快實現(xiàn)余額年增扭負目標，廈門市分公司篩選余額年增-600萬以上的網(wǎng)點16個，跨賽完成率低于60%的網(wǎng)點8個，合計24個網(wǎng)點開展余額“攢錢大賽”，通過“先進帶后進，后進變后勁”，實現(xiàn)共同發(fā)展。截止1月31日，24個網(wǎng)點年增合計-17068萬元，通過2月份開展“攢錢大賽”，月增合計凈增18879萬元，點均凈增785萬元。至2月28日，24個網(wǎng)點年增合計1811萬元，成功實現(xiàn)年增扭負目標。其中松柏營業(yè)所從年增-1892萬元實現(xiàn)年增425萬元，新陽營業(yè)所年增-2109萬元，實現(xiàn)年增6萬元。通過總結(jié)經(jīng)驗、完善方法，力爭突破。  一是統(tǒng)一目標，分解到人。市分公司統(tǒng)一制定活動方案，明確各崗位過程指標、業(yè)績成效獎勵標準，激發(fā)員工動力。通過通過CRM篩選資產(chǎn)在3000元以上的客戶，進行分檔聯(lián)系，將指標分解至各檔次客戶、各崗位人員。二是統(tǒng)一流程，優(yōu)化動線。市分公司統(tǒng)一下發(fā)攢錢大賽活動流程、區(qū)域設(shè)置、電聯(lián)及促成話術(shù)、人員分工等細則，確?；顒佑行蛲七M。區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)親自規(guī)劃營銷動線，確保營銷活動動線順暢，到訪客戶100%營銷到位同時增加活動體驗度。三是統(tǒng)一支撐，全員配合。活動前兩日，區(qū)分公司調(diào)配優(yōu)秀理財經(jīng)理對活動網(wǎng)點存量客戶進行集中電話邀約，代發(fā)外拓團隊及片區(qū)經(jīng)理組成專職外拓人員對網(wǎng)點周邊三公里進行外拓宣傳?；顒赢斎?，組織銷售精英團隊直接進駐促成區(qū)，最大程度確保營銷成功率。四是統(tǒng)一管控，及時糾偏。活動由各區(qū)分公司進行全程追蹤，及時追控過程指標、目標達成率、氛圍營造等環(huán)節(jié)?；顒忧捌卺槍﹄娐?lián)邀約成效，每半日統(tǒng)計一次電聯(lián)數(shù)、邀約到訪客戶數(shù)，確保答應(yīng)到訪客戶數(shù)能夠支撐活動目標。活動當日，篩選答應(yīng)到訪未到的客戶，再次組織電聯(lián)邀約。（福建郵政工會）