為加快首季余額發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)余額年增扭負(fù)目標(biāo)，廈門市分公司篩選余額年增-600萬(wàn)以上的網(wǎng)點(diǎn)16個(gè)，跨賽完成率低于60%的網(wǎng)點(diǎn)8個(gè)，合計(jì)24個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開展余額“攢錢大賽”，通過“先進(jìn)帶后進(jìn)，后進(jìn)變后勁”，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。截止1月31日，24個(gè)網(wǎng)點(diǎn)年增合計(jì)-17068萬(wàn)元，通過2月份開展“攢錢大賽”，月增合計(jì)凈增18879萬(wàn)元，點(diǎn)均凈增785萬(wàn)元。至2月28日，24個(gè)網(wǎng)點(diǎn)年增合計(jì)1811萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)年增扭負(fù)目標(biāo)。其中松柏營(yíng)業(yè)所從年增-1892萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)年增425萬(wàn)元，新陽(yáng)營(yíng)業(yè)所年增-2109萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)年增6萬(wàn)元。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善方法，力爭(zhēng)突破。  一是統(tǒng)一目標(biāo)，分解到人。市分公司統(tǒng)一制定活動(dòng)方案，明確各崗位過程指標(biāo)、業(yè)績(jī)成效獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)員工動(dòng)力。通過通過CRM篩選資產(chǎn)在3000元以上的客戶，進(jìn)行分檔聯(lián)系，將指標(biāo)分解至各檔次客戶、各崗位人員。二是統(tǒng)一流程，優(yōu)化動(dòng)線。市分公司統(tǒng)一下發(fā)攢錢大賽活動(dòng)流程、區(qū)域設(shè)置、電聯(lián)及促成話術(shù)、人員分工等細(xì)則，確?；顒?dòng)有序推進(jìn)。區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)親自規(guī)劃營(yíng)銷動(dòng)線，確保營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)線順暢，到訪客戶100%營(yíng)銷到位同時(shí)增加活動(dòng)體驗(yàn)度。三是統(tǒng)一支撐，全員配合。活動(dòng)前兩日，區(qū)分公司調(diào)配優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理對(duì)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存量客戶進(jìn)行集中電話邀約，代發(fā)外拓團(tuán)隊(duì)及片區(qū)經(jīng)理組成專職外拓人員對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊三公里進(jìn)行外拓宣傳。活動(dòng)當(dāng)日，組織銷售精英團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)駐促成區(qū)，最大程度確保營(yíng)銷成功率。四是統(tǒng)一管控，及時(shí)糾偏。活動(dòng)由各區(qū)分公司進(jìn)行全程追蹤，及時(shí)追控過程指標(biāo)、目標(biāo)達(dá)成率、氛圍營(yíng)造等環(huán)節(jié)?；顒?dòng)前期針對(duì)電聯(lián)邀約成效，每半日統(tǒng)計(jì)一次電聯(lián)數(shù)、邀約到訪客戶數(shù)，確保答應(yīng)到訪客戶數(shù)能夠支撐活動(dòng)目標(biāo)?；顒?dòng)當(dāng)日，篩選答應(yīng)到訪未到的客戶，再次組織電聯(lián)邀約。（福建郵政工會(huì)）