孝感市郵政分公司堅(jiān)持以AUM 為綱，圍繞“六個(gè)轉(zhuǎn)變”，踐行“四種思維”，把握推進(jìn)節(jié)奏，強(qiáng)化過程管控，推進(jìn)代理金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至2月7日，該分公司一季度和跨賽新增綜合資產(chǎn)規(guī)模均暫列全省第2位，跨賽進(jìn)度完成79.34%。

　　堅(jiān)持三個(gè)導(dǎo)向，確保方向正確。堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，思想統(tǒng)一。市、縣、網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)層面統(tǒng)一思想，立足綜合資產(chǎn)新增目標(biāo)，掛圖作戰(zhàn)、緊盯節(jié)點(diǎn)，明確進(jìn)度、搶前抓早。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，解決困難。旺季期間，機(jī)關(guān)干部員工全部下沉一線，包點(diǎn)掛片，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾偏。堅(jiān)持過程導(dǎo)向，行動(dòng)務(wù)實(shí)。網(wǎng)點(diǎn)每日盤點(diǎn)，對(duì)上柜率、轉(zhuǎn)存率、流失率進(jìn)行盤點(diǎn)總結(jié)，提高走訪效率、廳堂效率。

　　落實(shí)三個(gè)管控，確保組織有序。在商貿(mào)客群管控上，對(duì)收單商戶分層營銷，做好“三訪”：節(jié)前走訪，了解賬戶使用情況；節(jié)中走訪，收集資金交易情況；節(jié)后拜訪，達(dá)成回款收款意向。在存量客戶管控上，立足到期存量客戶盤點(diǎn)，分崗管戶，做好兩訪，落實(shí)“731”營銷要求，關(guān)注客戶上柜率，實(shí)現(xiàn)客戶存款價(jià)值提升。在增量客戶管控上，發(fā)揮各崗位資源優(yōu)勢(shì)，支局經(jīng)理拜訪務(wù)工客群關(guān)鍵人、理財(cái)經(jīng)理電訪CRM系統(tǒng)價(jià)值客戶、投遞員側(cè)重郵路營銷，有效挖掘客戶價(jià)值。

　　側(cè)重三個(gè)方面，確保取得成效。用好“三個(gè)視角”，提升引領(lǐng)力。充分發(fā)揮二十強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和對(duì)標(biāo)干勁，提煉優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，供全市復(fù)制學(xué)習(xí)。用好三大抓手，提升競(jìng)爭力。借助郵惠萬家直銷銀行定期利率的優(yōu)勢(shì)，提升臨界客戶；大力宣傳“湖北郵政e權(quán)益”活動(dòng)，盤活長尾客戶；巧用產(chǎn)品組合包，挖掘青年客群、穩(wěn)健型中年客群、防守型老年客群三大客群潛力。做好隊(duì)伍建設(shè)，提升軟實(shí)力。2022年10月起，全市郵政組織開展5場(chǎng)不同主題培訓(xùn)活動(dòng)，有效提升了理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、支局經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力和營銷技能，強(qiáng)化資產(chǎn)配置意識(shí)，通過深挖客戶需求保存拓增。