咸寧市郵政分公司緊緊圍繞代理金融高質(zhì)量發(fā)展主線，本著“收入提前落袋為安”的原則，突出躉期業(yè)務齊抓，緊抓重點客群，做實“雙線”活動，營造開門紅氛圍，序時推進代理保險各項工作。截至2月6日，該分公司今年累計實現(xiàn)保費收入5494萬元，完成一季度計劃進度的94.08%，暫列全省第1位。

　　瞄準客群，抓實蓄客

　　為做好代理保險開門紅旺季發(fā)展，咸寧分公司搶前抓早，保量保收，全面蓄客，聚焦“未持有保險產(chǎn)品、代發(fā)及收單商戶、理財需求挖掘、存款到期和保險滿期”四類重點客群，落實支局感恩會、生日會、外拓走訪以及線上“紅包雨”“有獎答題”活動，在街道、社區(qū)及村組開展全員大走訪、大宣傳中，以發(fā)放宣傳單、路演等方式扎實推進蓄客邀約，挖掘客戶潛在資金，加強行外資金的吸引吸收，促進保險上量提收。截至2月6日，今年累計實現(xiàn)代理保費6.8億元，其中長期期交6454萬元，較去年同期多增3732萬元，同比增幅137.1%。

　　聚焦效益，轉(zhuǎn)型期交

　　“各單位要以收入為導向，加快保險轉(zhuǎn)型，緊盯效益，倒逼日平臺，做好精準營銷，全力以赴發(fā)展長期期交”。為全面推動代理保險長期期交轉(zhuǎn)型發(fā)展，咸寧分公司以活動為抓手，提升業(yè)績產(chǎn)能。

　　一是每日開展網(wǎng)點流沙促成。網(wǎng)點理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理按天開展電話邀約，每天約見上柜客戶數(shù)不少于3人，進行長期期交產(chǎn)品的宣講促成。二是每周開展網(wǎng)點微沙推動。多網(wǎng)點在客戶高峰期時段，發(fā)放宣傳單、宣講保險產(chǎn)品知識，通過一問一答的形式舉辦廳堂微沙，吸引客戶關注。1月全市召開網(wǎng)點微沙84場，場均新增長期期交保費7.5萬元。三是每月開展中高端客戶聯(lián)誼。攜手合作保險公司開展長期期交特訓營活動，組織中高端客戶財富講座等大型客戶答謝會活動，其中通城縣郵政分公司活動到場客戶27人，現(xiàn)場簽單121萬元，挖掘意向資金150萬元，后期理財經(jīng)理持續(xù)追蹤意向客戶，活動累計新增長期期交保費225萬元。

　　權(quán)益服務，獲客吸金

　　“李姐，您的新春生日禮領取到多功能養(yǎng)身壺，這寓意您今年身體健康、生活美好。我們剛推出了一款郵政高端客戶專屬中郵保險產(chǎn)品，不管是對您養(yǎng)老、還是您孩子的教育金，都有較好的保障，既然來了，讓我們理財經(jīng)理和您講解一下吧。”咸安區(qū)郵政分公司泉塘支局經(jīng)理黃曉藝介紹道。經(jīng)過溝通，該客戶辦理中郵長期期交5萬元。

　　自“湖北郵政e權(quán)益”上線以來，咸寧分公司把星級權(quán)益作為網(wǎng)點老客戶穩(wěn)存提升、防止流失，新客戶外拓挖轉(zhuǎn)的營銷抓手，持續(xù)推進平臺吸客、客戶認證及生日禮、專屬禮、歡樂大抽獎等活動，優(yōu)化客戶體驗，吸客又吸金。截至2月6日，湖北郵政e權(quán)益客戶認證7195戶，進度列全省第1位。